Contexto cultural en la negociación.

...

- Elementos culturales (7 en total)

ELEMENTOS

Lenguaje

Maneja una cultura de lenguaje social-demócrata.

Su principal idioma es el castellano o español y su segunda lengua es el inglés y su enseñanza es obligatoria desde la escuela primaria en varias provincias. El italiano, el guaraní y quechua son otras lenguas importantes con más de un millón de hablantes cada uno.

Algunas minorías hablan quechua y otras lenguas aborígenes.

Religión

Acerca de su religión, la mayoría de los argentinos son católicos, aunque muchos jóvenes universitarios son agnósticos o ateos. Ellos creen en Jesucristo, en el Espíritu Santo y la Virgen en ese orden de preferencia. La virgen de Luján que en México vendría siendo la virgen María

Sistema de valores

[pic 33][pic 34]

Costumbres y modales

Saludar es costumbre siempre que entre o salga de un lugar, sobre todo en recintos cerrados -comercios, bares, oficinas.

Son expertos en hablar de futbol. No les gustan las comparaciones de su país con otros. Suelen entrometerse con la forma de vestir de otras personas pero no por ofender sino que es su sentido del humor. Como anfitriones de entrada pueden ofrecer al invitado a tomar mate, el cual es su costumbre prepararlo y tomarlo. Las mujeres empiezan a tener reconocimiento en el mundo laboral, aunque no es común ver mujeres ejecutivas o con puestos directivos.

Son muy cercanos por lo cual un abrazo, una palmada en la espalda o un beso en la mejilla es una simple muestra de afecto. Son famosos por sus curiosos piropos.

Valores específicos

- Confianza: Lazos personales fuertes en los negocios y en el lugar de trabajo son esenciales.

- Creatividad: Gran orgullo por reaccionar de forma creativa ante situaciones inesperadas.

- Viveza: Se valoriza mucho la ganancia financiera y económica.

- Franqueza: Uno debe sentirse libre de expresar ideas y opiniones sin autocensura.

- Cariño: Familia y amigos cercanos se les da la mayor prioridad.

-

Objetos materiales

Hay varias clases de arte rupestre en esta región, la más reconocida es la cueva de las manos pintadas en la provincia de Santa Cruz.

La mayoría de las artesanías indígenas eran realizadas con barro, cerámica y madera, así como también puede notarse en alguna de las diferentes vasijas, bandejas y platos la influencia europea que tuvieron.

Educación

La educación argentina es considerada una de las más avanzadas, enciclopedista y progresistas de América Latina junto a Cuba yUruguay,2 así como también, es firmemente reconocida y destacada por diversos organismos internacionales como la ONU.

La educación en instituciones del estado es gratuita en los niveles inicial, primario, secundario y terciario así como en las carreras de grado de nivel universitario (no así para los posgrados). La educación privada es remunerada, aunque en algunos casos (especialmente en establecimientos primarios y secundarios) cuentan con subsidios del estado para soportar sus costos.

- Dimensiones culturales de Hofstede (proporciona un ejemplo para cada una)

[pic 35]

DIMENSIONES HOFSTEDE

Distancia al poder

En una puntuación de 49 Argentina se sienta en el extremo inferior de las clasificaciones de PDI - y por lo tanto lejos de los valores mucho más altos que caracteriza a todos los demás países de América Latina (dejando a un lado Costa Rica). Las fuentes de baja puntuación de Argentina en esta dimensión tienen sus raíces en las olas migratorias que llegaron al Río de la Plata a finales del siglo pasado. En torno a 1900, aproximadamente 6,5 M. inmigrantes europeos entraron en Argentina. Por ese tiempo más de un 30% de sus habitantes (y cada segundo en Buenos Aires) habían nacido en el extranjero.

En este estado de la sociedad debe ser subrayado. La apariencia es muy importante: el (oscuro) o traje sobrio, el valioso reloj, un hotel caro, estos elementos permiten inferir sobre el poder y facilitar el plato principal.

Masculinidad y feminidad

La masculinidad tiene una puntuación alta lo que significa que la sociedad se verá impulsada por la competencia, el rendimiento y el éxito. El éxito se define como el ganador (el mejor en el campo)

Y con una puntuación baja esta la feminidad, esto significa que los valores dominantes en la sociedad están cuidando a los demás y la calidad de vida.

Argentina anota 56 en esta dimensión, lo que refleja la presencia de un poco más de masculino que elementos femeninos entre los primeros, es importante tener en cuenta una fuerte orientación, logro y la asertividad, el comportamiento masculino de directivas y políticos y de las necesidades del ego igualmente fuertes. La necesidad de sobresalir y destacar ha sido señalada por muchos expertos.

Individualismo

Con una puntuación de 46, también en esta dimensión Argentina se encuentra en el ranking medias. Como consecuencia de las olas de migración antes mencionados y la pronta aparición de la clase media, Argentina es, de lejos el más individualista de todos los países latinoamericanos. Sin embargo, muchos de los rasgos colectivistas prevalecen: la opinión de las obligaciones con la familia extendida o en grupo. A pesar de ello, más modernas, también se pueden encontrar rasgos individualistas especialmente en los grandes conglomerados urbanos. Ahí el enlace entre el empleador y el empleado es bastante calculador y hay una división estricta entre la vida privada y el trabajo.

Tendencia a evitar la incertidumbre

Con 86 puntos en esta dimensión, Argentina muestra una fuerte necesidad de reglas y elabora sistemas legales con el fin de estructurar la vida y la necesidad del individuo