Cuadernillo de trabajo Fndamentos de Mercadotecnia.

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- Special k, es un cereal diseñado especialmente para el cuidado de la figura de la mujer.[pic 111]

- Zucaritas, es un cereal que va dirigido hacia los niños.

[pic 112]

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- ¿Para segmentar un mercado existe un solo método? ¿Por qué?

No existe un único método para segmentar un mercado.

Los especialistas de marketing deben identificar las variables, independientemente o en su conjunto, para encontrar la mejor manera de visualizar la estructura del mercado y sobre todo identificar si este existe para así poder satisfacer la necesidad con determinado producto y/o servicio. Los requisitos para una buena segmentación son:

- Homogeneidad en el segmento.

- Heterogeneidad entre segmentos.

- Estabilidad de segmentos.

- Los segmentos deben ser identificables y medibles.

- Los segmentos deben ser accesibles y manejables.

- Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.

*Heterogeneidad: Compuesto de partes de diversa naturaleza. Cualidad de heterogéneo Mezcla de partes de diversa naturaleza en un todo.

- Explica con tus propias palabras los requisitos que Kotler y Armstrong proponen para que los segmentos de mercado sean útiles para los propósitos de una empresa.

Requisito

Mi explicación

Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.

Determinar aspectos como su dimensión, poder de compra y similitudes de clientes

Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.

Que se pueda llegar todo a ellos toda la mercadotecnia.

Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.

Tienen que ser grandes para servir a mucha gente.

Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.

Se tiene que caracterizar por ser único.

- ¿Qué es un perfil de segmentos y para qué crees que le sirva a una empresa elaborarlo? Un perfil de segmento describe las similitudes entre clientes potenciales de cada segmento y las diferencias entre personas de diversos segmentos, a una empresa le sirve elaborarlo, ya que a partir del perfil de segmento se podrá tener una mejor visión sobré como una empresa puede utilizar sus capacidades para atender a grupos de clientes potenciales.

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- Menciona las variables utilizadas para la segmentación de los mercados.

Variables geográficas

Variables demográficas

Variables Psicográficas

Variables del comportamiento

- Región del mundo o del país

- Tamaño de país

- Clima

- Edad

- Genero

- Orientación sexual

- Tamaño de familia

- Ciclo de vida familiar

- Ingresos

- Profesión

- Nivel educativo

- Estatus socioeconómico

- Religión

- Nacionalidad

- Personalidad

- Estilo de vida

- Valores

- Actitudes

- Búsqueda del beneficio

- Tasa de utilización del producto

- Fidelidad a la marca

- Utilización del producto final

- Nivel de ´listo-para-consumir´

- Unidad de toma de decisión

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- Construye el siguiente cuadro de las variables que se necesitan para segmentar un mercado. Apóyate en la lista que se presenta a continuación, es importante que lo hagas sin ver tu material. Una vez terminado tu cuadro consulta tu material y sombrea los elementos que no pertenezcan a la variable.

Actitudes

Búsqueda del beneficio

Ciclo de vida familiar

Clima

Edad

Región del mundo o del país

Religión

Tamaño de la familia

Estatus socioeconómico

Estilo de vida

Fidelidad a la marca

Género

Ingresos

Tamaño del país

Tasa de utilización del producto

Unidad de toma de decisión

Nacionalidad