TRABAJO DE MERCADOTECNIA.

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9g) Porcentaje asignado a cada medio 13

9h) Publicidad conjunta 13

10) VENTAS 13

10a) Herramientas para toma de pedidos 13

10b) Programa de capacitación 13

10c) Métodos de medición 14

10d) Incentivos 14

11) PROMOCIÓN DE VENTAS 14

11a) Actividades previstas de promoción 14

11b) Escaparates y materiales 14

11c) Muestras 14

11d) Costo de las actividades de promoción 14

12) PROPAGANDA 14

12a) Promociones y endosos 14

12b) Testimonios 14

12c) Recomendaciones 14

12d) Letreros en camiones 14

BIBLIOGRAFÍA 15

GLOSARIO 15

3) INTRODUCCIÓN

3a) La Empresa

La empresa se llama Uisce Beat S.A. de C.V. es una empresa distribuidora de bebidas alcohólicas. Inicialmente su objetivo es la comercialización de la línea de productos de la destilería galesa Penderyn.

3b) Objetivo del Producto y de la Empresa

El Objetivo de la empresa es ser en enlace entre el productos y los grandes retailers nacionales

- Tiendas departamentales

- Cadenas de retail especializado

- Auto Servicios

- Club de Precios

- Retailers en Genaral

Cómo se comentó en la sección 3ª, se inicia operaciones comercializando la línea de a destilería galesa Penderyn con el objetivo de abastecer una parte del creciente mercado del whisky en México.

3c) Ubicación de las sedes

La sede de la empresa es en la Ciudad de México. Por razones de eficiencia presupuestal y optimización del resultado financiero, la sede administrativa de la empresa comparte espacio con su bodega.

3d) Cómo empieza el logro de objetivos

El primer año se tiene el objetivo de desplazar 1000 cajas de producto para lo cual se llevaron a cabo negociaciones con diferentes canales para distribuir el producto a través de sus puntos de venta y clientes.

3e) Objetivos Comerciales

De a cuerdo a los diferentes escenarios del plan de negocios, la operación durante el primer año es rentable a partir de 600 cajas, sin embargo el objetivo es vender 1,000 cajas para financiar la expansión a otras plazas, especialmente Monterrey, Guadalajara y Cancún.

3f) Ventajas competitivas

La principal ventaja del producto es su calidad y lo raro (exótico) del mismo. La mayor parte del whisky que se comercializa proviene de Escocia, sin embargo whiskies de otros países compiten en México con mucho éxito, especialmente los americanos (estadounidenses) y en menor grado japoneses e irlandeses. Nuestro producto es galés, y en Gales se produce whisky desde tiempos tan remotos como los que se llevan produciendo whisky en Escocia e Irlanda.

4) MERCADO OBJETIVO

4a) Mercado Inicial

El mercado inicial es la ciudad de México, con la intención de expander operaciones en la medida que se incrementen las metas. Después de México, tienen prioridad Monterrey Guadalajara y Cancún.

4b) En qué parte de la cadena de mercados básicos se inserta la Empresa

Es multicanal, se da prioridad a Tienda Departamental, Retailer especializado, Auto Servicio y Club de precios. En un principio no se atiende el segmento de centro de consumo, por lo que somos meramente distribuidores, no retailers.

4c) Delimitación del Mercado Objetivo

El mercado se delimitará geográficamente y en el plano de agentes de ventas por canal de distribución.

4d) Descripción del Target (edad, género, estilo)

Edad: a partir de 20

Género: Principalmente Masculino

Estilo: Profesionista y/o Gente de Negocios. Experimentador y en busca de nuevos productos, especialmente amante de lo exótico, lo único y lo diferente. De tendencias artísticas o sociales, entiéndase hipster, ya que este segmento gasta en buenos productos al tiempo que se desentiende de los nombres más comerciales y tiene mayor cultura general que el promedio. También se busca atraer al segmento conoisseur, ya que este tipo de consumidores no pondera con especial importancia los precios al momento de adquirir productos especiales y de calidad.

Se dará mayor prioridad al público menor de 50 años, ya que el mayor ya suele estar casado con una marca.

5) DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

5a) Valor de las Ventas ($$$) potenciales en el mercado

En 2013, se consumieron en México 34.7 millones de litros de whisky, mientras que en 2003 apenas se consumían 3.5 millones de litros. Por su valor el mercado es de 1,300 millones de USD por año y creciendo.

5b) Capacidad Planeada vs. Demanda del mercado

El primer año se presupuestó el desplazamiento de 100 cajas, es decir, poco menos de 10,000 litros de los más de 35 millones que demanda el mercado.

5c) Factores externos que pueden afectar la compra del producto

La participación no representa ninguna amenaza para la competencia, por lo que no se prevé alguna respuesta de alto impacto por parte de ella. Los principales factores de riesgo son las legislaciones, especialmente en materia fiscal, porque pueden alterar los precios significativamente y las de salud, que aunque menos probables, pueden