DETERMINAR PREFERNCIAS DEL CONSUMIDOR Y LANZAR UNA PROPUESTA DE PRODUCTO

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UNIDAD I

INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

La empresa estará dedicada a la distribución y comercialización de un solo producto que es el talco para bebés “naturababy”. Será una sociedad anónima ya que se tiene por objeto una utilidad mercantil con el fin de dividir los beneficios entre los socios. El nombre de la empresa es PAMDI S.A.

La producción del nuevo talco será terciarizada, ya que la empresa no cuenta con la infraestructura necesaria para la fabricación del producto. Es por esto que hemos elegido a la empresa JHONSON & JHONSON.

ASPECTOS DE LA MARCA

(NYSE: JNJ) es una empresa estadounidense fabricante de dispositivos médicos, productos farmacéuticos, productos de cuidado personal, perfumes y productos para bebés fundada en el año 1886.[pic 3]

La sede de la empresa está situada en New Brunswick, Jersey, Estados. La empresa incluye unas 230 empresas filiales con operaciones en más de 57 países. Sus productos se venden en más de 175 países. Las marcas de Johnson & Johnson son numerosas en medicamentos y suministros de primeros auxilios. Fuente: Google

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Johnson & Johnson Medical es una compañía integrante del grupo Johnson & Johnson. La misma tiene como negocio principal los productos para profesionales médicos. Los esfuerzos de ventas se orientan a profesionales médicos, sin embargo los clientes son hospitales, obras sociales y organizaciones médicas en general. Si bien los profesionales son finalmente quienes toman las decisiones de compra, canalizan sus preferencias a través de las instituciones a las que pertenecen.

Sus dispositivos médicos y de diagnóstico proveen las tecnologías que necesitan para restablecer la salud en la vida a las personas que sufren de alguna de las condiciones más generalizadas y crónicas en el mundo. Entre ellas se encuentran la ortopedia, implantes, prótesis articulares, enfermedades del corazón y cardiovasculares, medicina deportiva, enfermedades de las arterias, neurológicas, arritmias, diabetes, entre otras.[pic 4]

JHONSON & JHONSON en la Actualidad

[pic 5]

Fuente: Google

Tienen un portafolio de marcas que son populares en todo el mundo, además de productos regionales y variedades locales de productos con nombres famosos.

Dicha diversidad es el resultado de dos de nuestras fortalezas clave:

- Raíces fuerte en los mercados locales y conocimiento directo de la cultura local.

- Experiencia empresarial de nivel mundial aplicada internacionalmente para servir a los consumidores en todas partes.

Centrándonos en el desempeño y la productividad, alentamos a nuestra gente a que desarrolle nuevas ideas y ponga en práctica nuevos enfoques.

Además tenemos un fuerte sentido de responsabilidad con respecto a las comunidades que servimos. No medimos el éxito sólo en términos financieros sino que la forma en que logramos los resultados también es importante. Trabajamos mucho para manejar nuestro negocio con integridad, respetando a nuestros empleados, nuestros consumidores y el medio ambiente que nos rodea.

En las últimas semanas se observa un marcado aumento de la incertidumbre en los mercados financieros. Los crecientes riesgos de un conflicto militar en Siria, sumados a factores económicos como la incertidumbre sobre las tasas de interés en los Estados Unidos están generando algunos temores entre la comunidad inversora. Ante un contexto de este tipo, las acciones de Johnson and Johnson podrían ser un refugio de calidad.

Johnson and Johnson es la mayor empresa del mundo en el negocio de cuidado de la salud y consumo masivo. No solo su escala de negocios y su presencia internacional la diferencian de sus competidores, sino también su alto grado de diversificación en cuanto a líneas de negocios.

El segmento de dispositivos médicos y diagnóstico representa el 41% de las ventas de la empresa, la línea farmacéutica un 38% de los ingresos y el segmento de productos de consumo aporta el 21% restante a la facturación. La empresa obtiene cerca del 70% de sus ventas en base a productos que ocupan la primera o segunda posición de mercado en sus diferentes negocios.

Este liderazgo de mercado representa fuertes ventajas competitivas para la compañía. Johnson and Johnson cuenta con abundantes recursos financieros para invertir en nuevos desarrollos, ya sea en base a investigaciones propias o vía.

TEORÍA DE NEGOCIO.

Johnson & Johnson desarrolla sus operaciones en tres segmentos diferentes:

- Productos de consumo para el cuidado de la salud: División obtuvo buenos resultados en el 2012, con unas ventas de $ 22.000 millones y un crecimiento del 12.8%. Con las marcas: Zyrtec (negocio nutricional); Aveeno, Clean & Clear y Neutrogena (cuidado de la piel); y Listerine (antiséptico bucal).

- Dispositivos Médicos y Diagnóstico: Las ventas en el 2013 de este segmento fueron $ 26.100 millones con un incremento del 52% respecto del año anterior. Destaca en áreas como la oftalmología y la cardiología.

- Farmacéutico: La división farmacéutica obtuvo unas ventas de $ 28,6 mil millones en el 2012, 13% menor a años anteriores, provocado principalmente por la competencia de los medicamentos genéricos. El crecimiento fue estimulado por nuevas aplicaciones de productos existentes y por la aprobación de los mismos en nuevos mercados.

De otro lado, Johnson & Johnson comienza un proceso de segmentación del mercado, agregando otras unidades de negocio abarcando sectores importantes de este, entre ellos: productos infantiles (fármacos sin receta), productos profesionales (apósitos quirúrgicos, suturas), farmacéuticos e industriales, todos ellos vinculados a la industria sanitaria y de la salud.

CUIDADO CON LA PIEL DEL BEBE

Desde que nace, tu bebé necesita todo tu amor y cuidado. En Johnson & Johnson sabemos que brindar este cuidado es un arte y una ciencia, por eso durante más de 100 años nos hemos dedicado a entender a los bebés, a cuidar sus ojos, piel y pelo, y a usar este conocimiento para darte productos