Diseño de canales de distribución selección del tipo de canal

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- El tamaño de productos que permite distribuir los canales

- La rapidez en la entrega de la mercancía

- Facilidades que se entregan al momento de la compra.

- Amplia línea de productos

- Servicios adicionales como son garantías, reparaciones, etc.

Selección del tipo de canal

Menciona (Mármol & Ojeda, 2016) que es uno de los desafíos más importantes en las empresas pues esta apoya en los objetivos que tiene la empresa además de prestar un buen servicio a los clientes su límite es conseguir una ventaja diferencial con la competencia.

En concordancia (Escudero, 2014) sirve para prestar un buen servicio al público cuya retribución son las ganancias pueden plantearse intereses entre el fabricante y el distribuidor en la cual analizan los aspectos económicos y los de control de mercado.

Detalla 3 criterios

- Cobertura de mercado

Es la potencia que tiene dentro del mercado es decir la capacidad de abastecer con la demanda del producto.

- Control

Hace mención al control del producto ya que el fabricante deja sus productos a los intermediarios por ende ya no tiene un adecuado control acerca de su distribución por lo cual prefieren trabajar con un canal corto.

- Costes

La mayoría de los consumidores consideran que tener intermediarios resulta costoso pero se ha demostrado que los intermediarios son eficaces al momento de la distribución por lo cual los costos son realmente bajos.

Factores que afectan en la selección del canal

Para realizar una buena selección del tipo de canal debemos analizar los siguientes factores (Mármol & Ojeda, 2016).

Tipo de mercado

Se debe observar si el mercado al cual intentamos ingresar ofrece ventajas para nuestro producto ya que nuestro objetivo es asociarse al mercado de la demanda

Número de competidores

Se analiza dos casos:

- La venta directa: al tener pocos clientes

- Al tener un número elevado de clientes se utilizan otras formas de venta

Tamaño de pedidos

Se basa en la regla mientras mayor sea el volumen de ventas la distribución la distribución directa será económica

Características

- Analizamos las características de los intermediarios es decir la eficiencia en el cumplimiento de los objetivos de la empresa

- El personal de la empresa forma un papel importante ya que ellos informan sobre los productos además son la imagen de la compañía

Referencias

Escudero, M. (2014). Marketing en la actividad comercial. Madrid: EDITEX.

Mármol, P., & Ojeda, D. (2016). Marketing turístico 2.ª edición. Madrid : Paraninfo.

Martínez, G. (2017). Marketing y comunicación de moda. Madrid : ESIC.

Prado, A., & Mercado, C. (2016). Introducción al marketing y la comunicación en la empresa 2ª edición. Madrid : ESIC.

Sangri, A. (2014). Introducción a la Mercadotecnia. México: Grupo editorial patria .