Distribucion y Ventas Smart Socosani

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2.1.4 Definir y analizar la competencia de Socosani Smart:

La principal competencia de Socosani Smart es la gaseosa Kola Real, esto se ve reflejado en el precio similiar y la gama de variedad de productos de diferentes sabores entre estas dos empresas. La cantidad también es semejante. En gaseosas, a parte de Kola Real también creemos que puede ser una fuerte competencia Triple Kola, Oro, Concordia, que tienen relación con las mismas características de Kola Real. Por otro lado, también consideramos los jugos envasados como Cifrut, Tampico, Gloria, entre otros; como competencia secundaria dado que el precio también varía entre S/. 1.20 a S/. 1.50 aproximadamente.

2.1.5 Definir y sustentar los objetivos de la Distribución (Ventajas y desventajas):

Objetivos de la distribución:

- Garantizar que el producto llegue al consumidor en el momento y en el lugar que este lo precise.

- Definir el flujo de distribución a partir de principios de economía y eficiencia.

- Garantizar que el producto se distribuya en condiciones óptimas.

- Elegir aquellos establecimientos que más se acomoden a las necesidades del cliente y a políticas de distribución.

Ventajas:

Una de las principales ventajas, se encuentra relacionada hacia los beneficios que proporciona que el transporte de nuestro producto cuente con una buena red de carreteras, dado que esto genera un aumento significativo de la comodidad en la conducción, seguridad de la carga, entre otros aspectos importantes.

Asimismo, el producto que se desea transportar no es perecible, por ende, no corre el riesgo de deteriorarse o sufrir cambios en su composición mientras dure el tiempo de transporte.

Además, el transporte de mercancías por carretera es el medio más económico empleado en nuestro país y esto genera un gran impacto al momento de buscar minimizar el costo final del producto. También, el transporte por carretera posee restricciones moderadas respecto a ciertas mercancías, por eso se encuentra en la libertad de poder negociar mejores precios, horarios, entre otros.

Por último, posee una enorme flexibilidad, es decir, se puede adoptar a todas las demandas y requerimientos de nuestros futuros clientes, sin que presenten algún problema de por medio.

- Conexión, amplia cobertura.

- Financiamiento propio.

- Organización de venta propia.

- Mantenimiento de Stocks.

- Complementación de líneas de productos y variedades de surtido.

- Especialización por zonas.

Desventajas:

Basándonos en el hecho de que Smart Socosani utilice una distribución extensiva en la capital del país:

Aumentar su distribución implica una inversión y por ende un costo fijo se verá afectado en el precio final. Es posible que para realizar la distribución en forma directa debas invertir y sumar costos: vehículo, chofer, personal de carga y descarga, etc. En cambio, la distribución tercerizada suele implicar un costo variable: pagas de acuerdo con lo que efectivamente se repartió.

Tener una mayor cobertura del mercado implica y bajo control en el producto ya que el minorista se vuelve dueño del producto

Esto también puede afectar la contribución marginal con relación al precio final de ventas, volúmenes de compra adicionales a políticas ajenas de Socosani.

2.2.1. Definir y sustentar la longitud del nuevo canal de distribución. Ventajas y desventajas.

Distribución Extensiva:[pic 9]

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2.2.2. Definir y sustentar la propiedad del nuevo canal de distribución. Ventajas y desventajas.

Ventajas:

- Según su segmentación esta gaseosa está hecha para una amplia variedad de personas, al ser un producto de consumo masivo (conveniencia) está establecida en muchos puntos de venta.

- Disminución de costos de la empresa por terceros.

Desventajas:

- Pérdida de control de precios por la longitud prolongada del canal de distribución.

- Pérdida del control de calidad por la amplia longitud en el canal de venta lo cual ocasiona que la empresa no pueda verificar los estándares de calidad

2.2.3. Definir y sustentar la Multiplicidad del nuevo canal de distribución. Ventajas y desventajas.

Canal múltiple:

Es un canal múltiple, debido a que se van a emplean intermediarios tales son como mayoristas, que serán los encargados de llevar el producto hasta los minoristas para por ultimo llegar al consumidor final o también se utilizan del fabricante hasta el consumidor final.

Ventajas:

Mayor cobertura:

Mediante los distribuidores se puede tener alcance a otros lugares donde no podían llegar anteriormente como es en este caso que la gaseosa Smart es distribuida a Moquegua y Cusco

Reducción de riesgos:

Al tener distribuidores fijos se reducen riesgos que pueden surgir en el camino como la informalidad.

Reducción de costos:

Los costos innecesarios son eliminados del todo, ya que hay un canal de distribución por el cual el producto será llevado hasta el consumidor final

Desventajas:

Conflictos entre distintos niveles del canal: Pueden haber