ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO MUNDIAL

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Es el proceso de identificación de segmentos específicos, tanto grupos de países como grupos de consumidores individuales, de clientes potenciales con características homogéneas que tengan la posibilidad de mostrar un comportamiento de compra similar.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN INTERNACIONAL:

- DEMOGRÁFICOS.

Incluyendo el ingreso nacional y el tamaño de la población.

Se basa en características que pueden medirse:

- Edad.

- Ingreso.

- Sexo.

- Educación.

- Ocupación.

- PSICOGRÁFICOS.

Valores, actitudes y estilos de vida, características de comportamiento y beneficios buscados.

Se busca agrupar a las personas tomando en cuenta sus actitudes, valores y estilos de vida.

Esta información se obtiene de cuestionarios que requieren que los encuestados indiquen el grado en que están de acuerdo o en desacuerdo con una serie de afirmaciones.

DIFERENTES ANÁLISIS PSICOGRÁFICOS:

- GLOBAL SCAN DE BSB (BACKER, SPIELVOGEL & BATES).

- SEGMENTOS:

- Esforzados:

Adultos jóvenes (31 años prom.), con vidas agitadas y activas.

- Presionados.

Grupo con presiones financieras y familiares constantes.

- Adaptados.

Personas mayores contentas con sus vidas.

- Tradicionales.

Se apegan a la herencia y valores culturales del país.

- ESTUDIO DEL CONSUMIDOR EUROPEO DMBB (D’ ARCY MASSIUS BENTON &BOWLES).

- SEGMENTOS:

- Idealistas Exitosos.

Éxito profesional y material con un compromiso con ideales abstractos y socialmente responsables.

- Materialista Adinerado.

Personas emprendedoras y consientes de la posición social.

- Arraigados Satisfechos.

Conservadores y contentos con la comodidad del hogar, familia, amigos y comunidad.

- Sobrevivientes Descontentos.

Carecen de poder y de recursos económicos.

6.2. ORIENTACIÓN DE ESTRATEGIAS A NIVEL MUNDIAL.

Los criterios para evaluar las oportunidades en los mercados meta a nivel global son:

- El tamaño usual del segmento y el pronóstico del potencial de crecimiento.

- La competencia.

- Compatibilidad con los objetivos generales de la empresa.

6.2. ORIENTACIÓN DE ESTRATEGIAS A NIVEL MUNDIAL.

Mercadotecnia Mundial Estandarizada

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Mercadotecnia Mundial Concentrada

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Mercadotecnia Mundial Diferenciada

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6.3. ABASTECIMIENTO.

La decisión de abastecimiento destaca tres papeles de la mercadotecnia en una estrategia mundial.

- Configuración de la mercadotecnia.

- Coordinación de las actividades de mercadotecnia.

- Detección de oportunidades para la investigación y el desarrollo de productos.

Criterios de decisión para el abastecimiento:

- Condiciones y costos de los factores.

- Logística (tiempo requerido para llenar pedidos, seguridad y costos de transporte).

- Infraestructura nacional.

- Riesgo político.

- Acceso al mercado (barreras arancelarias y no arancelarias).

- Tipo de cambio, disponibilidad y convertibilidad de la moneda local.

¿Cuáles son las estrategias alternativas para ampliar las operaciones a nivel internacional?¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de cada estrategia?.

¿Cuáles son las diferencias entre las compañías en las etapas de desarrollo internacional, multinacional, mundial y transnacional? Busque ejemplos de compañías que se adapten a las características de cada uno de estos tipos de empresas.

¿Cuál estrategia de expansión del mercado es probable que adopte una compañía pequeña? ¿una compañía grande? Fundamente sus respuestas.