ESTUDIO DE MERCADO “Cargador Solar”

...

X

Y

XY

X2

1

166

116

1

2

188

376

4

3

280

840

9

4

345

1380

16

5

645

3225

25

∑

15

1624

5937

55

Formulas:

[pic 24]

[pic 25]

[pic 26]

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[pic 29]

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[pic 31]

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[pic 33]

[pic 34]

Analisis:

Proyeccion para los siguiente cinco años según el método de demanda línea recta es el siguiente:

[pic 35]

Año

Proyeccion

1

5.30 + 106.50 (1)

111

2

5.30 + 106.50 (2)

218

3

5.30 + 106.50 (3)

324

4

5.30 + 106.50 (4)

431

5

5.30 + 106.50 (5)

537

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1.4. Oferta

1.4.1. Analisis de la Oferta

Tipo de oferta

La oferta es de competencia de mercado libre, lo que implica que la participación en el mercado está determinada por la calidad, el precio, y el servicio, es por ello que se maneja una oferta oligopólica ya que el numero de productores son muy pocos.

Competidores

En Guatemala no existe ningún distribuidor autorizado de cargadores solares para teléfonos celulares, sin embargo existen personas que de manera individual traen cargadores de este tipo de E.U y los comercializan en ventas personales a través de redes sociales y páginas de internet. Por otra parte ninguna empresa de tecnología en el país vende este tipo de cargadores.

Que ofrece la competencia

Las personas que venden de manera personal este artículo, manejan precios de Q250.00, su atención al cliente es descuidada y la entrega no es inmediata. Regularmente tardan de 5 a 10 días.

Como Opera La Competencia

La competencia, publica el producto en FB u OLX, las personas ven el producto, si es de su agrado tanto en funcionalidad como en precio y calidad, las personas hacen el pedido, los pagos se hacen atravesé de depósitos bancarios, se paga una parte del valor total y en el momento de recibir el producto se paga el resto del valor total. Estas personas no dan factura ni tienen patente de comercio.

Nivel de competencia existente

Las personas que venden este producto en páginas sociales tienen poca presencia en el mercado, ya que se limita a las paginas sociales y no tienen la capacidad para cubrir una parte significativa del mercado, regularmente realizan las ventas como una actividad de ingreso extra de dinero y no le ponen el 100% del tiempo que un negocio demanda. Podría decirse que el nivel de competencia en cuanto a presencia en el mercado, capacidad de venta, servicio, precio y calidad, la competencia no representa mayor amenaza.

Productos Sustitutivos

Los sustitutos de un cargador solar son:

- cargadores de corriente eléctrica,

- Los power bank de almacenamiento de energía eléctrica,

- Cargadores para automóvil.

En realidad el cargador solar es más un sustituto de estos que los actuales del cargador solar. Ya que los bancos de energía que existen el mercado, tienen a no satisfacer los niveles de carga que el usuario demanda, su carga es lenta y de poca duración.

Características que nos diferencian de la competencia

- Precio

En el mercado actual se manejan precios de Q250.00 y Q200.00, como distribuidores únicos podemos mejorar el precio y abarcar mayor mercado, obteniendo un mejor margen de ganancia.

- Servicio al cliente

Los vendedores actuales no tienen una tienda, no se dedican solo a la venta del producto lo que provoca un mal servicio al cliente, teniendo una distribuidora la atención al cliente es personal y por ende tener un mayor margen de mejora en la atención.

- Variedad

Como