“ESTUDIO DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE LA EMPRESA DE TRANSPORTE DE PASAJEROS: TUMBES - SAN JUAN DE LA VIRGEN”

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3.2. COMERCIALIZACIÓN

3.2.1. Políticas de Ventas

3.2.2. Canales de Comercialización

3.2.3. Publicidad

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

CAPITULO I: ANTECEDENTES

- NOMBRE DEL PROYECTO

“ESTUDIO DE MERCADO PARA INSTALAR LA EMPRESA DE TRANSPORTE DE PASAJEROS TOURS SAN JUAN SCRL: TUMBES – SAN JUAN DE LA VIRGEN - TUMBES”

- OBJETIVOS

- Objetivo General: Determinar la factibilidad de poner en marcha la empresa de servicio de transporte de pasajeros y de carga menor desde la ciudad de Tumbes hacia el Distrito de San Juan de la Virgen y visciversa; determinando para ello la demanda insatisfecha existente en dicho mercado.

- Objetivos Específicos

a.- Impulsar el desarrollo de la actividad turística de la Región Tumbes y del Distrito de San Juan de la Virgen.

b.- Mejorar el servicio de transporte de pasajeros de la ruta de Tumbes a San Juan y visciversa.

c.- Incrementar y mejorar el parque automotor con nuevas y modernas unidades que le ofrezcan al usuario seguridad y confort en sus traslados.

d.- Determinar la demanda insatisfecha mediante el balance Demanda-Oferta.

1.3. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIÓN

La importancia del proyecto radica en que el servicio de transporte de carga y pasajeros dentro del ámbito regional y local ha tenido un repunte con el impulso de los gobiernos locales de Tumbes y San Juan que le están dando al sector turístico lo que ha motivado un incremento de pasajeros hacia las zonas rurales de la provincia de Tumbes como es el caso específico de San Juan .La puesta en marcha de empresas formales ha permitido el uso de unidades nuevas y movimiento rápido como son los automóviles doble cabina o denominadas statión wagon, que aparte de su versatilidad se han vuelto en la actualidad herramienta de trabajo a la falta de empleo y producto también del crecimiento económico sostenido que ha venido teniendo nuestro país.

Aunque parezca para algunos, en la actualidad el transporte de pasajeros es un trabajo fácil sin embargo dichos traslados a diferentes destinos del ámbito regional y local es de mucha responsabilidad social; por el riesgo de accidentes a que son sometidas las personas toda vez que dichos traslados a veces lo realizan empresas y/o propietarios de vehículos de manera informal; por la alta competencia en el parque automotor, lo que ha motivado a que los impulsores y ejecutores del presente proyecto pongamos a disposición de la población sanjuaneña una empresa formal y con vehículos nuevos al mismo tiempo que nos sirve como una herramienta idónea a para poner en practica el impulso de sector turístico en nuestra región y distrito, tanto en el ámbito urbano, suburbano y rural, mejor el servicio de trasporte introduciéndonos el mercado automotor del distrito desde un enfoque de la libre y sana competencia que exige el mercado; es decir ser en el ámbito donde se desarrolla nuestro proyecto una fuente generadora de puestos de trabajo y empleo que permitirá el incremento de la Población Económicamente Activa (PEA) regional y local.

Este es el momento de pensar en el hecho de que somos un país en crecimiento; donde las leyes dadas por el gobierno permiten impulsar la actividad privada sin poner limitación al acceso de un mercado que se caracteriza por su libertad, pero que algunos hemos olvidado que podemos ser grandes emprendedores siempre y cuando las políticas de desarrollo que impulsan los gobiernos en los diferentes nivel coadyuven a la formalidad, el desarrollo y el sostenimiento de una actividad que se caracteriza de social, y que por estar inmersos en las ley de las PYMES podemos como pequeñas células reactivar la economía, rescatar a los futuros empresarios, ayudar a los amas de casa, agricultores, comerciantes, alumnos, turistas entre otros, llegar a sus destinos de una manera mas rápida, con mejores precios, y convertir esta empresa no solo en una esperanza sino en una alternativa de solución para el usuario de trasporte de Tumbes a nuestro distrito de san Juan de la Virgen.

En el distrito de San Juan de la Virgen solo existe una sola empresa de servicio que ha monopolizado el servicio interurbano de pasajeros que distorsiona las leyes de la oferta y la demanda, es por eso que el proyecto es considerado viable de realización.

1.4. MARCO DE DESARROLLO

El Perú es un país subdesarrollado que necesita de la creatividad e imaginación de sus pobladores en la creación de todo tipo de negocio que contribuya al crecimiento sostenido de la situación económica del País. La factibilidad de nuestro proyecto está inmersa en la necesidad de crear, innovar, y consolidar empresas en un país con grandes e inmersas dificultades que obstaculizan el desarrollo continuo y permanente en forma normal. Las condiciones tanto económicas, políticas, tecnológicas, geográficas, entre otras; constituyen grandes oportunidades y amenazas que benefician o perjudican a las nuevas empresas.

Nuestro proyecto, presenta varias restricciones, en lo que respecta a disponibilidad de capital, pues la no existencia con líneas de crédito disponibles por parte del mercado financiero dado que las unidades de servicio público pues están sometidas a riesgos de transito, de asaltos y robos que últimamente son sujetas unidades del tipo station wagon en nuestro Departamento, pero por ser los iniciadores de este proyecto personas domiciliadas naturalmente en el distrito capital y conocedores de nuestra realidad social y económica; hemos encontrado un nicho o segmento de mercado insatisfecho en el transporte de pasajeros se refiere el cual nos proporcionará un ventaja competitiva para el ingreso de nuestras unidades en su mayoría staion wagon y en algunos casos de automóviles normales en el mercado del transporte público.

En el Distrito de San Juan de la Virgen se ve reflejada la crisis económica que vive nuestro país debido a la falta de emprendimiento, innovación y de malos manejos de sus autoridades que tienen que ver con su desarrollo. Por lo cual se necesita con gran urgencia personas capaces que coadyuven al crecimiento y desarrollo del país, la región y del ámbito