ESTUDIO DE MERCADO EN LA EMPRESA INTEGRAL SERVICES & SOLUTIONS SAS

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En este sentido la empresa busca, a través de un plan estratégico, dar a conocer sus productos bajo el concepto de hecho a mano y con los más altos estándares de calidad. Todos estos factores o variables deben operar en conjunto con el fin de reafirmar la esencia de la compañía. Dadas las anteriores características y la pérdida de posicionamiento de INSSOL SAS, frente al mercado local, se evidencia la necesidad de un plan orientado y valorado acorde con las nuevas demandas.

Al no conocer las necesidades de los consumidores, la empresa no tiene cómo identificar iniciativas estratégicas que apunten a fortalecer la relación con el cliente. Esta notable deserción impacta directamente los resultados de la empresa, los cuales se ven reflejados en una disminución en las ventas.

La falta de estrategias en los mecanismos de análisis, evaluación y control de la mercadotecnia, optimización y eficiente administración de los recursos materiales y financieros, aplicación de tecnologías de información y comunicación con los clientes, proveedores, entre otra aplicación de 13 técnicas del conocimiento de gerencia administrativa aplicada al desarrollo y sostenibilidad de la empresa.

A pesar de tanta competencia a nivel local se encontró que INSSOL SAS tiene una gran ventaja en cuanto a otras sociedades. Entre las cuales una de ellas es que se encuentra ubicada en un área muy transitada, además de que es muy reconocida por ser proveedor directo de ECOPETROL en el suministro de EPP y dotación industrial.

Actualmente INSSOL SAS ha optado debido a las bajas ventas por contratar asesores comerciales externos estrategia que hasta hoy ha empezado a tener buenos resultados debido a que INSSOL SAS quiere conquistar el mercado LOCAL, porque aunque es proveedor de empresas muy reconocidas como ECOPETROL, ATECNO SA, SATENA, HOCOL, ALCANOS, Entre otros; pero no quiere depender de las ventas a empresas grandes sino por el contrario también conquistar el mercado pequeño el cual podría decirse que un pulmón, que a pesar de que no son ventas grandes siempre son constantes.

El propósito es desarrollar un estudio minucioso sobre los precios y el material de los artículos de dotaciones en las diferentes empresas que hay en Neiva para con ello lograr tener un mayor incremento en las ventas desarrollando promociones en algunos artículos seleccionados visitando las empresas y ofrecerles los productos para la dotación de sus empleados ya que están hechos de materia prima de muy buena calidad y a bajos precios también se podría desarrollar un dos por uno este sistema llama mucho la atención de los clientes y de esta manera lograríamos hacer reconocer nuestro producto de la calidad que está hecho y lo mejor que es hecho a mano.

Para lograr un mayor incremento en las ventas se podría hacer un tipo de reunión con diferentes empresas y explicarles la importancia del suministro de dotaciones, ofrecerles nuestros producto convencer al cliente demostrando que es producto de muy buena calidad y llevando nuestras junto con algunas promociones.

METODOLOGÍA

Se requiere Estudiar algunos aspectos de la estructura de las organizaciones como el estudio del Mercado, técnico, administrativo, financiero y legal que permita determinar la viabilidad y Factibilidad de la empresa. Analizando su impacto social, desde el punto de vista del sector público y Privado, estudiando el impacto que tendrá la actividad en las Empresa. En el cual se establecen los componentes necesarios para profundizar y determinar los propósitos del estudio y Su enfoque.

El tipo de investigación es cualitativo; estableciendo el planteamiento del problema, diseño de estudio, análisis de datos e interpretación de resultados con el objetivo de identificar la viabilidad de la empresa dedicada a la capacitación para trabajo en alturas. Para llevar a cabo el proyecto es necesario recolectar información a través de encuestas y observaciones, así como de documentos, revistas, periódicos, etc.

La investigación que se llevó a cabo sobre los indicadores de competitividad a nivel regional

-Realizar un estudio de mercado que permita conocer las empresas de Neiva dedicadas al suministro de elementos de protección personal.

-Implementar estrategias de precios en el suministro de EPP mediante el análisis de la competencia, de modo que influya positivamente en las preferencias de los clientes.

-Realizar un estudio de mercado que permita identificar clientes, competencia, proveedores, calidad del producto, canales de distribución y precios.

RECOLECCION DE DATOS

La fuente de información que se va a utilizar en el proceso de investigación son los datos, percepciones y opiniones que serán tomadas de las personas que hacen parte de la gestión organizacional como son los empleados y clientes de la empresa; que se desarrollan mediante la recolección de información verbal y escrita que brinden información confiable a través de los instrumentos de investigación. Mientras que el instrumento de observación permitirá visualizar el desempeño y actitudes de cada uno de ellos en el trabajo de campo y la encuesta permitirá identificar la percepción de los clientes sobre la organización, los puntos débiles y fuertes, así como las recomendaciones que hacen para el mejoramiento de la entidad.

El tipo de entrevista que se va a utilizar en la empresa INSSOL SAS es la semiestructurada y de grupos focales, porque esta entrevista facilita y enriquece los procesos de la investigación buscando alcanzar los objetivos de la empresa, ayudando al fortalecimiento de las áreas y el crecimiento en la formación laboral. Con este cuestionario se pretende realizar un cambio en la cualificación de las interacciones de los empleados y servirá como guía para indagar, detallar redefinir los objetos de estudio.

La encuesta es un instrumento de la investigación de mercados que consiste en obtener información de las personas, mediante el uso de cuestionarios diseñados en forma previa para la obtención de información específica.

La entrevista Cualitativamente la entrevista donde se intercambia información entre una persona (el entrevistador) y otra (el entrevistado), u otras (entrevistados). Las entrevistas o cuestionarios orales pueden adoptar varias formas, desde una sesión de preguntas y respuestas totalmente informal realizada en la calle, hasta una interacción altamente estructurada y detallada. Aunque no hay que preocuparse por el formato físico de las preguntas de la entrevista