ESTUDIO DE MERCADO , creación del producto

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Comportamiento de la Demanda del Producto: el propósito es calcular el número de personas que son consumidoras o puedan llegar a serlo, al conocer la demanda total se establece si es demanda insatisfecha que se refiere a que la necesidad no está siendo atendida completamente, o demanda satisfecha cuando los consumidores encuentran en el mercado los bienes que requieren para satisfacer una necesidad puede ser saturada o no saturada; se deben tener en cuenta también los procesos para el estudio de la demanda siendo el más empleado el que tiene en cuenta el ordenamiento cronológico de la información a recolectar y analizar; en estos pasos se analiza la evolución histórica de la demanda, el análisis de la demanda actual, y pronóstico de la demanda futura.

El Comportamiento de la Oferta del Producto: Se pretende establecer las cantidades del bien que los productores que son competencia para el proyecto están en capacidad de ofrecer al mercado, es como tal estudiar la competencia que se enfrentara en el futuro; en la oferta como en la demanda se deben tener en cuenta una serie de variables y se puede emplear el procedimiento cronológico de la información a recolectar, evolución histórica de la oferta, análisis de la oferta actual, análisis de la oferta futura; también es importante identificar el tipo de oferta ya sea polipólica, oligopólica y monopólica.

Determinación del Tipo de Demanda Existente en el Mercado: Todo mercado debería ingresar cuando la demanda es superior a la oferta y estamos en un mercado con demanda potencial insatisfecha en el que no se necesitan demasiados esfuerzos para llegar al cliente. Cuando la demanda y la oferta son más o menos iguales estamos frente a una demanda satisfecha en la que los consumidores tienen lo necesario. Caso tal que los datos proyectados de la demanda sean inferiores a los de la oferta tendremos una demanda saturada.

Análisis de Precios: es muy importante ya que se establece como afecta a la demanda y a la oferta ante posibles variaciones además que nos permite calcular los ingresos a futuro del proyecto, se realiza incluyendo tres partes: evolución histórica, criterios y factores para determinar los precios, proyección de los mismos para el periodo de la evaluación del proyecto.

La Comercialización del Producto: Se debe realizar un análisis de opciones para la distribución del producto a través de los canales principales y brindando el beneficio del lugar y tiempo, también hay que tener en cuenta estrategias de promoción y publicidad que conducen a la compra empleando instrumentos como degustaciones, rebajas, sorteos, definir criterios y actividades de ventas e incentivos para los vendedores.

El Mercado de Insumos: en esta parte se debe tener en cuenta las diferentes opciones para obtener las materias primas que se utilizaran en el proyecto, costos, condiciones de compra, posibles sustitutos, perecibilidad, y seguridad del suministro; esta información nos permitirá establecer conclusiones de viabilidad y estimar las posibles situaciones venideras.

Vale la pena puntualizar que para abordar un mercado es necesario contar con la información detallada de lo que debemos realizar, indagar para adquirir datos reales que nos permitan tener un enfoque y propósito definido, sin omitir ningún paso ya que de la importancia de cada uno se crea un conjunto de medidas, alternativas, modificaciones que se van realizando a medida del desarrollo del proyecto, todo ello con el fin de darle viabilidad al mismo y no fracasar en ningún sentido sino de manera contraria generar fuentes de empleo para la población, beneficios en cuanto a suplir una necesidad, generar comodidad y además de todo un ingreso.

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