Estudio de mercado Identificación del producto

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Lista de proveedores

Materia prima:

Aquitecno: somos un proveedor de almidón de papa, almidón de maíz en calle 74 No. 15-80 torre 1 oficina 606 col. El lago, Bogotá, D.C.

Químicos soluciones industriales: somos un proveedor de pva en carrera tercera 195 col. Los almendros, Huila.

Cerena: somos proveedores de pulpa de celulosa en calle 20 No. 2-61 col. San Nicolás, Cali, valle Colombia.

Proveedores de maquinaria y equipo

Mezcladoras: equirepsa

Horno de secado industrial: resista

Montacargas: CAT

Tamizadora: equipos y laboratorio de Colombia

Régimen de mercado

Barreras del mercado

Políticos: el gobierno ha incentivado el sector viéndose reflejados en el apoyo que han dado para las medianas y pequeñas empresas.

Económicos: la economía colombiana muestra una expansión que se mantiene, del consumo causado por la mejora en el ingreso, la facilidad de acceso al crédito con favorables tasas de interés, el crecimiento de la población urbana y la ampliación del comercio nacional.

Sociales: es alta la preocupación del sector por el medio del medio ambiente ya que el sector es de los más contaminantes entre los demás sectores industriales, es esta la razón por lo que se invierte en investigación y desarrollo para que las nuevas tecnologías ayuden a mitigar la contaminación.

En los productos de plásticos el nivel de innovación es bajo, el costo de nuevos productos es alto, los cambios de los consumidores de plásticos son pequeños, ya que existen temporadas en las que el consumo es más alto como en fin de año.

tecnológicos: Organizaciones como el Instituto de capacitación e investigación del plástico y el caucho que invierten para que el sector sea más competitivo en cuanto a desarrollo tecnológico.

Los altos costos de los moldes hacen que el desarrollo de nuevos productos sea difícil.

La preocupación del sector por la nueva tecnología es alta, esto por mejorar los procesos y por la preocupación de que los procesos de producción son contaminantes.

Ambiental: Leyes medio ambientales que el gobierno ha determinado, para la preservación del medio ambiente, en el que se determinan parámetros de control y buen uso de los procesos industriales que afectan a este.

Los precios

La estrategia de precio que se utilizará por la empresa para poder ingresar al mercado y llegar a ser competitivo, será la estrategia de descremado de precios, que consta en poner un precio inicial alto para un producto nuevo. Esta estrategia se elige porque los envases biodegradables ofrecen un beneficio que puede llegar a atraer a los clientes, por su contribución al cuidado del medio ambiente. Adicionalmente, al existir unos clientes dispuestos a comprar este producto al precio inicial, generaría ventas que sean rentables.

La comercialización

Estrategia de comercialización

Para la estrategia de plaza emplearemos un canal de distribución de nivel uno, en donde la empresa como fabricante de los envases biodegradables venderá a los restaurantes de comida rápida estos serán los intermediarios para posteriormente hacerlos llegar al consumidor final que serían los clientes de los restaurantes de comida rápida. También se utilizará la estrategia intensiva la cual será “Desarrollo de producto”, ya que se busca mayores ventas mejorando el material con el que se producen los envases biodegradables.

Estrategia de Promoción

La estrategia que se utilizará para promocionar los platos biodegradables, será la estrategia de empuje. Esta estrategia está diseñada para comercializar el producto a los intermediarios para convencerlos que pongan en su punto de venta el producto que se está promocionando A demás de la estrategia de empuje que se utilizará para que los intermediarios hagan llegar el producto, se debe hacer publicidad, para que los restaurantes de comida rápida conozcan el producto que se está ofreciendo como sus características, funcionalidad y lo amigable con el medio ambiente. Para esto se hará publicidad por los siguientes medios:

∙ Internet: El internet es un medio con la mayor cantidad de usuarios conectados, por esto es un medio importante para realizar la publicidad de nuestros productos biodegradables, por medio de la creación de páginas en Facebook y anuncios mediante Facebook. El costo en los que incurrirá la empresa para desarrollar este tipo de publicidad se basa en un sistema de subasta por el cual los anuncios compiten es por esta razón que los anuncios en Facebook no tienen un precio establecido, solo se cobra el número de clics que reciba el anuncio por el número de impresiones del anuncio que se muestren.

∙ Televisión: la televisión es un medio de comunicación masivo por el cual se desea concientizar a las personas sobre el daño que los productos plásticos están realizando al medio ambiente y los beneficios de utilizar un plato biodegradable para contribuir con el cuidado del medio ambiente. El costo de un anuncio de 30 segundos en prime time (horario de máxima audiencia) en el canal RCN cuesta $14.500.000 el mismo espacio en el canal Caracol cuesta $12.100.000. Estas tarifas se establecen según el rating de audiencia que tiene cada cadena.

Bibliografía

- http://www.envapack.com/bandejas-y-platos-biodegradables-yo-germinales/

- http://www.ecocrea.com.co/

- http://www.proplanet.com.co/index.php/productos/40-linea-de-empaques-de-alimentos

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