ESTUDIOS DE PSICOLOGÍA CON MARKETING
Enviado por tolero • 20 de Noviembre de 2018 • 2.738 Palabras (11 Páginas) • 339 Visitas
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4. Kahneman, Knetsch y
Aversión a la pérdida de Thaler Experimentar Otro sesgo cognitivo relacionado con el efecto Framing se conoce como aversión a la pérdida: la gente siente Los efectos negativos de una pérdida de manera más poderosa que los efectos positivos de un ganancia. Si ganó $ 1,000 mañana, probablemente estaría bastante feliz. Pero su nivel de felicidad Sería menos intenso que tu nivel de infelicidad si en cambio perdías $ 1,000 mañana.
La aversión a la pérdida se aplica incluso para los bienes de pequeño valor. En un estudio de 1990, Daniel Kahneman, con Los colegas Jack L. Knetsch y Richard H. Thaler, asignaron al azar a los participantes Un grupo "comprador" o "vendedor". Los vendedores se les dio una taza y los compradores se les dio nada. En las operaciones posteriores, los investigadores encontraron que los vendedores requerían Dinero para separarse de las tazas (alrededor de $ 7) que los compradores estaban dispuestos a pagar para adquirir (Alrededor de $ 3). Entonces, ¿qué nos dice este experimento sobre marketing? No importa lo bueno que es su producto, el miedo de sus clientes a tirar su dinero En ella siempre va a compensar su deseo de ganarla. Hay varias cosas que puede hacer para ayudar a aliviar la aversión de sus clientes a la separación Con su dinero. Por ejemplo, puede ofrecer un período de prueba sin riesgo o un descuento. Para el comercio electrónico, considere cómo estructurar sus transacciones. La aversión a la pérdida implica que Los clientes prefieren evitar un recargo de $ 5 de obtener un descuento de $ 5. También, tenga cuidado al fijar inicialmente el precio de su producto. Los aumentos de precios son Más probabilidades de influir en la decisión de un cliente de cambiar que las disminuciones de precios. Traductor de Google para empresas:Google Translator ToolkitTraductor de sitios webGlobal Market Finder Información del Traductor de GoogleComunidadMóvil
5. EXPOSICIÓN MERA DE ZAJONC ESTUDIA.
"Cualquier publicidad es una buena publicidad". La idea detrás de esta declaración la gente habla de ti, independientemente de lo que digan, es mejor no hablar de nadie Usted en absoluto. Y de hecho, una serie de experimentos psicológicos han demostrado que simplemente exponer a la gente a algo - un nombre, una persona, un producto, una canción - aumenta su sentimientos positivos hacia ella.
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Robert Zajonc demostró el poder de la mera exposición en un famoso experimento en 1968. Dividió los sujetos en dos grupos y les mostró una serie de chinos sin sentido caracteres. A continuación, dijo a los sujetos que algunos de estos símbolos representaron positivos Adjetivos y otros representaban adjetivos negativos. Los individuos consistentemente calificaron los símbolos que habían visto previamente más positivamente Que los símbolos que no habían visto. Además, después del experimento, el grupo que Han sido repetidamente expuestos a ciertos personajes informados de estar en un estado de ánimo mejor que el grupo de control.
Entonces, ¿qué nos dice este experimento sobre marketing?
Puede aumentar la potencia de su marca simplemente exponiendo a las personas a ella.
Thomas Smith escribió una famosa guía en 1885 llamada Publicidad Exitosa que todavía está a menudo citado hoy:
La primera vez que la gente mira un anuncio determinado, ni siquiera lo ve.
La segunda vez, no lo notan.
La tercera vez, son conscientes de que está allí.
La cuarta vez, tienen un sentido fugaz de que lo han visto en alguna parte antes.
La quinta vez, realmente leen el anuncio.
La sexta vez que pulgar su nariz en ella.
La séptima vez, empiezan a irritarse un poco con ella.
La octava vez, comienzan a pensar, "Aquí está ese anuncio confundido otra vez."
La novena vez, comienzan a preguntarse si están perdiendo algo.
La décima vez, le preguntan a sus amigos y vecinos si lo han probado.
La undécima vez, se preguntan cómo la compañía está pagando por todos estos anuncios.
La duodécima vez, empiezan a pensar que debe ser un buen producto.
La decimotercera vez, empiezan a sentir que el producto tiene valor.
La decimocuarta vez, empiezan a recordar que quieren un producto exactamente como este por un largo hora.
La decimoquinta vez, empiezan a anhelar porque no pueden permitirse comprarla.
La decimosexta vez, aceptan el hecho de que lo comprarán en algún momento en el futuro. La decimoséptima vez, hacen una nota para comprar el producto.
La decimoctava vez, maldicen su pobreza por no permitirles comprar este fantástico producto.
La decimonovena vez, cuentan su dinero con mucho cuidado.
La vigésima vez perspectivas ver el anuncio, que compran lo que está ofreciendo. "
La publicidad es una manera de exponer a la gente a su marca, pero no es de ninguna manera el único camino. Blogging, medios sociales, email marketing, podcasting - estas son todas grandes maneras de consiguiendo su nombre hacia fuera allí. Cuanta más presencia tenga, más gente llegará a pensar positivamente en su empresa, y más negocios obtendrán.
6. CONFORMIDAD DE ASCH`S EXPERIMENTAR
¿Cuánto tiempo pasas pensando en lo que otras personas piensan de ti? Se honesto -
Es probablemente mucho. Los seres humanos son una especie social. Hay seguridad en números, lo que explica por qué tenemos una tendencia a intentar encajar. Los psicólogos se refieren a esta tendencia como conformidad, y ha sido demostrado una y otra vez en culturas en todo el mundo.
En un famoso experimento de 1951, Solomon Asch mostró que la presión del grupo puede
El más obvio de los hechos. Él había estudiantes universitarios
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