ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING APLICADAS POR LAS MICROEMPRESAS DEL SECTOR COMERCIO EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING APLICADAS POR LAS MICROEMPRESAS DEL SECTOR COMERCIO EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

Nombre de autor, Universidad

RESUMEN

El artículo a continuación tiene como objeto el análisis de las estrategias de marketing que las microempresas comerciales de Guayaquil aplican, saber si dichas microempresas tienen un plan o estrategia a seguir para potenciar su negocio. En el país existen un numero alto de emprendimientos surgiendo sin embargo las mismas se enfrentan a retos para lograr mantenerse en el mercado, una de las maneras que permite a un negocio mantenerse operando es la aplicación de estrategias de marketing que dependiendo de los objetivos que desea alcanzar podrá aplicar las que mejor se adecuan a su emprendimiento. La investigación realizada es descriptivo de campo y documental debido a que de describe las variables señaladas en el trabajo aparte de estudiar acontecimientos reales que se dan en la ciudad donde se desarrolla el artículo en conjunto con la documentación recopilada por diversos autores permitiendo saber que la mayoría de las personas con microempresas en Guayaquil no son conscientes de la importancia que el marketing tiene en el negocio para potenciarlo debido al desconocimiento del mismo teniendo como resultado que los negocios se mantengan estancados o salgan del mercado.

PALABRAS CLAVE: marketing, estrategias de marketing, microempresas, sector comercial. 

STUDY OF THE MARKETING STRATEGIES APPLIED BY THE COMMERCIAL SECTOR MICRO-COMPANIES IN GUAYAQUIL

ABSTRACT

The following article aims to analyze the marketing strategies that commercial microenterprises in Guayaquil apply, to know if said microenterprises have a plan or strategy to follow to boost their business. In the country there are a high number of startups emerging, however they face challenges to be able to stay in the market, one of the ways that allows a business to keep operating is the application of marketing strategies that depending on the objectives you want reaching you will be able to apply the ones that best suit your undertaking. The research carried out is descriptive of the field and documentary because it describes the variables indicated in the work apart from studying real events that occur in the city where the article is developed in conjunction with the documentation compiled by various authors allowing to know that the majority of people with micro-businesses in Guayaquil are not aware of the importance that marketing has in the business to enhance it due to ignorance of it, resulting in businesses staying stagnant or leaving the market.

JEL: M13, M30, M31, M37

KEYWORDS: marketing, marketing strategies, micro-enterprises, commercial sector.

INTRODUCCIÓN

Actualmente en el mundo, las empresas se encuentran en un constante desarrollo a causa de la competitividad acelerada que se encuentran viviendo por lo que constantemente deben innovar o estar al tanto de los gustos actuales del consumidor para seguir manteniéndose presentes en el mercado o para crecer y expandirse en el mismo. Para las microempresas la situación planteada anteriormente es aún más difícil de sobrellevar pues las mismas mantienen ingresos relativamente bajos utilizados para la operación de la empresa y para la subsistencia del dueño del negocio por lo que muy poco queda para el desarrollo de innovación o potenciar el negocio por medio de la aplicación de las estrategias de marketing. El trabajo surge del fin de realizar un estudio sobre las estrategias de marketing que el sector comercial de Guayaquil aplica ya sea para mantenerse o crecer en el país y así permitir conocer cuáles son las estrategias que mejor influyen en las microempresas guayaquileñas.

El siguiente trabajo se compone de la revisión literaria en donde se abordarán conceptos básicos sobre el marketing y las clasificaciones que esta tiene así como las estrategias básicas existentes y un breve conocimiento sobre lo que conforma una microempresa. El siguiente punto se encuentra la metodología en donde se detallara el tipo de investigación, fuente y herramientas metodológicas utilizadas para desarrollar el trabajo. Como últimos puntos están los resultados arrojados de la recopilación de datos y las conclusiones que el autor llega en base al desarrollo del trabajo.

REVISIÓN LITERARIA

En el apartado a continuación se desarrollaran conceptos, definiciones o tipologías de las variables tratadas. Con respecto a lo que consiste las microempresas se da una breve idea sin ahondar en el contexto actual en que las mismas en el país, por otra parte para las estrategias de marketing se partirá desde la base del significado de marketing para después ahondar en la definición de las estrategias y las tipologías de las mismas basándose en referencias previas de varios autores.

Microempresas

En su definición más básica se obtiene que las microempresas son negocios que pueden estar dedicados a cualquier actividad económica caracterizada principalmente por su tamaño pequeño de acuerdo a las legislaciones de cada país; dicho tamaño puede estar medido en varios aspectos como cantidad de empleados, volumen de ventas, capital de la empresa etc. De acuerdo a las leyes del Ecuador se consideran como microempresas aquellas que llegan a ventas anuales menores a $100.000 y que están conformados entre 1 a 9 personas. (INEC, 2019)

La formación de estas microempresas que nacen de una necesidad personal del dueño del mismo trae sus ventajas no solo para el individuo sino también para la sociedad logrando generar empleo ya sea formal o informal, dinamizar la economía, aportar al PIB entre otros. Sin embargo también existen desventajas como el crecimiento desordenado, la administración informal, el acceso a financiamiento es limitado y otros más que llevan lamentablemente a la muerte del negocio. (Significados.com, 2016)

El sector comercial es aquel sector donde la actividad que realizan consiste en el proceso de compra y venta de un bien o servicio que involucra al comerciante dueño de la mercancía hasta que llega al consumidor final que compra por el producto, con el fin ya sea para el consumo final o como parte del insumo para la elaboración del producto final. (Actividad comercial, 2017).  Este sector se puede dar en cualquiera de los tres sectores de la economía: sector primario, secundario o terciario.

En la ciudad portuaria la mayoría de microempresas están enfocadas a dicho sector puesto que no implica tanto gasto en operatividad con respecto a otros sectores como la manufactura, sin embargo al ser un sector saturado conlleva a que tampoco se tenga grandes ingresos en el mismo.