Eficiencia en la gestión de tesorería

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3.- Postergación de pago de proveedores.

La postergación de pago de proveedores es una práctica que ayudaría en periodo de escasez de recursos, pero está dando mucho que hablar hoy en dia, ya que desde las grandes empresas se ha convertido en abusos, ya que, dilatan el pago de facturas a las pymes, sabiendo que estas últimas no tienen las espaldas financieras para afrontar sus costos de operación cada mes si sus clientes no les pagan a tiempo.

El último informe de la Asociación de Emprendedores de Chile (ASECH) junto con la Bolsa de Productos reveló que los plazos de pago se han extendido; es decir, para los emprendedores y mipyme la cancha se pone cada vez más dispareja.

Desde hace un año se discute en el Congreso un proyecto de ley para fijar un plazo máximo de pago de 60 días, a excepción de los alimentos frescos y perecederos, en que se establecen 30 días a partir de fecha de entrega. En caso de incumplir la norma, se cobrará el interés máximo convencional a partir del día siguiente a las empresas que no cumplan.

4.- Apalancamiento financiero.

Se utilizará mecanismos para aumentar la cantidad de dinero, que permite que invirtamos más dinero del que tenemos gracias a lo que hemos pedido prestado (a cambio de unos intereses). Gracias al apalancamiento financiero logramos invertir más dinero del que realmente tenemos y así podemos obtener más beneficios que si hubiéramos invertido solo nuestro capital disponible

Por ejemplo, supongamos que queremos comprar acciones de una empresa y disponemos de 10.000 que hemos ahorrado. Las acciones tienen un precio de $1 por acción, por lo que podríamos comprar 10.000 acciones. Así que compramos 10.000 acciones a $1. Pasado un tiempo, las acciones de esta empresa se sitúan a $1,5 por acción y decidimos vender 10.000 acciones por $15.000. Al final de la operación ganamos $5.000 con una inversión de 1$0.000, es decir, obtenemos una rentabilidad del 50%.

Pero… y si hubiésemos decidido apalancarse y pedir dinero prestado:

Digamos que conseguimos pedir prestado al banco un crédito por 90.000 y podemos comprar 100.000 acciones por 100.000. Pasado un tiempo, las acciones de esta empresa se sitúan a $1,5 por acción, así pues nuestras 100.000 acciones pasan a valer $150.000 y decidimos venderlas. Con esos $150.000 vamos a pagar los $90.000 del crédito que pedimos, más $10.000 en concepto de intereses del crédito. Al final de la operación tenemos 150.000-90.000-10.000= $50.000, es decir, que si no lo contamos sobre los $10.000 iniciales, tenemos unos beneficios de $40.000. Esto es, una rentabilidad de un 400%.[1]

5.- Factoring de facturas.

El factoring de facturas es una alternativa de financiamiento, que consiste en un contrato mediante el cual una empresa traspasa el servicio de cobranza futura de los créditos y facturas existentes a su favor y a cambio obtiene de manera inmediata el dinero a que esas operaciones se refiere, obviamente con un descuento.

Además, el factoring se ha visto reforzado por la ley 19.983 promulgada en abril del 2005 que le da herramientas al factoring para su operación, al limitar de manera más clara las obligaciones tienen quienes dan y reciben una factura de venta y a quienes como las empresas de factoring, trabajan como intermediarios de éstas.

3.- ¿Qué tipo de operaciones con los bancos podemos negociar de manera más eficiente?

Los tipos de operaciones que se pueden negociar con los bancos son los siguientes:

- Depósitos: Son todas aquellas operaciones sencillas que realizan las organizaciones como lo son la apertura de una cuenta corriente, apertura de una cuenta de ahorro, un depósito bancario, los fondos a plazos, entre otros.

- Transacciones: Son aquellos servicios que los bancos prestan a sus clientes, que consiste fundamentalmente en aceptar cheques y órdenes de transferencias de una cuenta a otra. además de esta forma las transacciones pueden llevarse a traves de cajeros automáticos.

- Préstamos: Los préstamos son concedidos a aquellas organizaciones que necesitan de financiamiento, permitiendo tener dinero sin tenerlo a través de las líneas de créditos u otros tipos de crédito.

- Otros tipos de operaciones: Estas se pueden negociar con el banco en menor medida tiene que ver con los que es el asesoramiento financiero, cambio en la moneda extranjera y caja de seguridad donde las empresas puedan depositar sus objetos de valor.

Una vez explicados los puntos anteriores se pueden establecer negociaciones con el banco, cuando este sea generadora de un producto o servicio que contratamos pudiendo la entidad financiera personalizar las características del producto en función de las necesidades concretas de cada cliente. Cuando hablamos de operaciones de intermediario, en la gran mayoría de los casos nuestra capacidad de negociación es mínima, casi inexistente, por lo que tan solo debemos fijarnos en las condiciones de contratación del producto sean aquellas que nos interesan.

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