Ejemplo Propuesta de Consultoría

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Tras un fuerte esfuerzo en innovación y un crecimiento fuerte en cuota de mercado, se abre un espectro de internacionalización basado en la explotación de su solvencia a través del apalancamiento de la empresa. Durante mucho tiempo Dulcesol ha crecido apoyándose en sus recursos propios, y es ahora, ante una situación de cambio para llevar la empresa a la globalidad del mercado cuando comienza a ser de su preocupación las conclusiones extraídas del análisis de otras empresas cercanas (cuyo apalancamiento es muy superior a su capacidad de generar para devolver deuda).

Con el objetivo de aumentar la solidez de la empresa en esta operación, utilizando los mecanismos de gestión financiera, mediante la realización y rediseño del área financiera conseguiremos una progresiva reducción en costes y un incremento en los niveles de servicio.

La planificación estratégica la enfocaremos sobre de dos tipos de estrategias, la primera a través de la redefinición de determinadas líneas de productos con el objetivo de que estas sean mas competitivas y el desarrollo de una nueva línea de productos enfocado a las demandas fluctuantes del mercado. La segunda estrategia se basa en la colaboración con una serie de empresas con el objetivo de convertirse en su proveedor. De las empresas con las que hemos contactado, las mas interesantes son:

- Café Roma: Esta red de cafeterías estaría interesada en que Dulcesol le suministrase la bollería.

- Acuerdo de distribución de con las cafeterías de los aeropuertos de la comunidad Valenciana, Cataluña y las islas Baleares.

- Firma de un contrato de servicio con Air Europa por los próximos dos años.

Para el desarrollo de la nueva línea de producto necesitaremos una serie de infraestructuras por lo que realizaremos un análisis del proyecto, un desarrollo de estrategias de financiación para este así como un plan financiero con el objetivo de conocer de antemano la solvencia de dichos proyectos.

Al realizar esta serie de acciones necesitaremos financiación, por lo que nos hemos puesto en contacto con una serie de fondos de inversión que estarían dispuestos a depositar el capital necesario, entre ellos destacamos las propuestas mas interesantes:

- KKR consulting: Hasta 35 millones de €, a pagar en 4 años a un 7% de interés anual.

- Artisan Partners: Hasta 40 millones de €, a pagar en 5 años, a un de interés anual del 6% y reservándose un 8% de los posibles beneficios derivados del acometimiento de los nuevos proyectos los siguientes 2 años.

- Epoch investments: 25 millones, plazo de devolución variable, e interés variable en función de los posibles beneficios de los nuevos proyectos, así como un 3% de las acciones de la empresa.

1.3 Impacto socioeconómico:

Nuestro forma de entender la empresa y la consultoría nos hace trabajar bajo un principio básico, la reciprocidad hacia quien ha depositado su confianza en nosotros. Nunca esperamos nada sin haberlo entregado todo previamente con tal objetivo.

Hemos trabajado con multinacionales de todos los sectores, entre las cuales destacan Nestlé, P&G y Lider (filial chilena de Wall Mart).

En el ámbito europeo hemos desarrollado planes estratégicos para Patek Philippe & Co. y Brabus, BBH London.

En el mercado nacional hemos colaborado en el desarrollo e implantación de planes estratégicos para Mercadona, entre ellos su próxima internacionalización de la mano de sus proveedores, Lladró, y Porcelanosa.

Por tanto, hemos demostrado ser capaces de mantener el status quo entre los precios que se justifican en la siguiente memoria económica y la satisfacción de nuestros clientes traducida en resolución de los retos que se nos planteaban.

2) MEMORIA ECONÓMICA:

2.1 Presupuesto de costes del proyecto:

A continuación, vamos a detallar los costes derivados del proyecto, desglosados en las categorías de: equipos de desarrollo, materiales fungibles, promoción y difusión, personal y gastos generales. Al final del apartado se incluye el presupuesto total resumido y organizado por partidas y año.

- Gastos de equipo.

En esta partida se incluyen todos aquellos gastos de equipo necesario para la actividad, vamos a incluir las licencias y paquetes informáticos que requiere el proyecto.

Gasto de equipo

Coste unitario

Cantidad

Coste Total

Paquete INFORMA

5.000 €

1

5.000 €

Licencia NAVISION

500 €

5

2.500 €

Aplicación SPSS Stadistics

1.500 €

1

1.500 €

Total Gastos

9.000 €

Paquete informa, esta herramienta nos permitirá conocer de primera mano la situación económico-financiera de todos los competidores del sector, analizar balances, estructuras financieras, ratios de solvencia…etc, necesarios para conocer la situación del sector. El coste será de 5000€.

Licencia NAVISION, esta aplicación no permitirá ver la evolución de la empresa DULCESOL, nos proporcionará toda la información proveniente del modulo de cuadro de mandos integral, así como analizar la contabilidad interna de las empresas del grupo DULCESOL. El coste unitario ascenderá a 500€ por licencia, será necesario la adquisición de 5 licencias para el equipo de consultoría, el coste total asciende a 2500€.

Aplicación SPSS Stadistics, este paquete estadístico es uno de los mas potentes que existen en el mercado, está API es necesaria para modelizar las diferentes hipótesis planteadas, realizar inferencia y obtener los resultados necesarios para el estudio. Su coste asciende a 1500€, esta licencia cubre el acceso a todo el quipo de consultoria.