Ejemplo de un Plan de marketing PISA

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- Agrandar la cartera de clientes (nuevas especialidades).

- Capacitación constante a personal de visitadores médicos.

- Retroalimentación por parte de supervisores a visitadores en zonas que no dan su cuota.

- Mejorar imagen y participación de Laboratorio Pisa frente al cuerpo médico.

- Acompañamiento a visitadores médicos, con mayor regularidad.

- Reuniones 1 vez por semana para capacitar a visitadores y evaluar problemas presentados en el trabajo diario.

- Promoción dirigida especialmente a las clínicas de sectores medios y altos de todo el país.

- Revisitas al 15% de médicos en la 4ª semana del ciclo.

- Trabajar con el vendedor y visitador.

- Mejorar Relación Visitador-tele venta.

- Trabajar en equipo para lograr cumplimiento de meta para el 2018 estar entre los mejores 15 Laboratorios a Nivel Nacional.

Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos

Estas estrategias se van a llevar a cabo en el día a día a través de las acciones concretas que se especificarán posteriormente.

Fecha Inicio

Estrategia

Descripción

Objetivo

Enero-2018

Aumentar números de Pediatras

El target médico serán los Pediatras y se integrarán médicos diabetologos, internistas y generales. Aumentar la frecuencia de las visitas a farmacias.

Crecimiento del 25%

Enero-2018

Ingresar nuevas especialidades

80 médicos nuevos. 2 giras.

Nuevas zonas, Jalapa, Pueblo Nvo.

Marzo-2018

Sinergismo de Insulex + Dermiurea

Mercado de pacientes diabéticos

Nuevos Productos

Acciones concretas a ejecutar

A continuación se detallan las acciones concretas que se van a poner en marcha, están ordenadas por fecha de ejecución. Toda acción se enmarca dentro de una estrategia a fin de desarrollar dicha estrategia en el día a día (y por tanto contribuyen a conseguir alguno de los objetivos propuestos, de manera que no hay ninguna acción que no tenga claro para qué se realiza).

Fecha

Acción

Descripción

Estrategia

Enero 2017

División por línea

Trabajar por espejo

Aumentar productos objetivos a una mayor cantidad Medicos.

Febrero 2017

Capacitaciones a residentes

Hosp. Medicos Quirurgicos

Posicionamiento de marca Cefaxona

Todo el año

Degustaciones.

En las temporadas próximas al invierno se degustará los Electrolit y se montará una campaña de muestreo

Aumentar números de Pediatras

Ene-2017

Ubicación de producto

Se ubicará en los 2 primeros meses una bonificación pequeña de cada Electrolit por farmacia en las zonas nuevas para Pisa.

Comenzar a trabajar el norte y zona central del País

Ene-2017

Ubicación

Cefaxona 2+1. Ubicar 2000 unidades por mes.

Traer nuevos productos

Feb 2017

Capacitación TV

Transmitir adecuadamente el beneficio de c/producto.

Sábados alternos en el mes.

AUDIENCIA OBJETIVO (Especialidades Target)

ESPECIALIDAD

N° MÉDICOS A VISITAR MENSUAL

VISITAS ANUALES

% PARTICIPACIÓN

PEDIATRÍA

148

12

19%

GINECOLOGÍA

80

12

10%

DERMATÓLOGO

22

12

3%

DIABETOLOGO

60

12

8%

M. GENERAL

320

12

40%

M. INTERNA

95

12

12%

CIRUGÍA

75

12

9%

TOTAL

800