Eli Lilly y Compañía
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Eli Lilly y Compañía*
Estrategia de tecnología de procesos de fabricación (1991)
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fórmulas precisas, composición adecuada, la normalización por el ensayo, divulgación completa de
ingredientes en la etiqueta, y declarac
iones honestas.
La fórmula fue un éxito. La compañía se convirtió rápidamente en líder en la industria
farmacéutica, y 115 años después fue el segundo laboratorio más grande de Estados Unidos y el
octavo a nivel mundial. Su prosperidad se había basado en u
na combinación de investigación sólida
y gestión cuidadosa. Una División científica se formó en 1886, y un Departamento de medicina
experimental en 1912. En 1991, Lilly, con sede en Indianápolis, Indiana, vendía una amplia línea de
cuidado para la salud hu
mana y de productos agrícolas. Estaba comprometida con todos los aspectos
esenciales de la industria: descubrimiento, desarrollo, fabricación y comercialización. Más de un
tercio de sus ventas de 1990 provenían de fuera de Estados Unidos: la empresa fabric
aba y distribuía
sus productos en 25 países y los comercializaba en más de 110 países. Los productos farmacéuticos
representaron el 71% de las ventas totales en 1990, mientras que los dispositivos médicos y de
diagnóstico (19%) y productos animales contrib
uyeron el resto. Los Anexos 1A y 1B describen los
resultados financieros recientes.
Diez productos farmacéuticos Lilly vendieron más de $100 millones cada uno en 1990. Solo
CeclorTM, el número uno de los antibióticos más vendido del mundo, registró un aume
nto de las
ventas en 1990 de $100 millones. ProzacTM, el antidepresivo de mayor venta en el mundo, se
introdujo en 1988 y rápidamente se convirtió en uno de los medicamentos más vendidos de la
compañía. En su primer año en el mercado, las ventas de Prozac
llegaron a los $100 millones, el
crecimiento más rápido que cualquier otro producto en la historia de Lilly. HumulinaTM, insulina
humana (y el primer producto de cuidado de la salud humana co
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