Eli Lilly y Compañía

...

customerservice@harvardbusiness.org or 800-988-0886 for additional copies.

616

-

S07

Eli Lilly y Compañía*

Estrategia de tecnología de procesos de fabricación (1991)

2

fórmulas precisas, composición adecuada, la normalización por el ensayo, divulgación completa de

ingredientes en la etiqueta, y declarac

iones honestas.

La fórmula fue un éxito. La compañía se convirtió rápidamente en líder en la industria

farmacéutica, y 115 años después fue el segundo laboratorio más grande de Estados Unidos y el

octavo a nivel mundial. Su prosperidad se había basado en u

na combinación de investigación sólida

y gestión cuidadosa. Una División científica se formó en 1886, y un Departamento de medicina

experimental en 1912. En 1991, Lilly, con sede en Indianápolis, Indiana, vendía una amplia línea de

cuidado para la salud hu

mana y de productos agrícolas. Estaba comprometida con todos los aspectos

esenciales de la industria: descubrimiento, desarrollo, fabricación y comercialización. Más de un

tercio de sus ventas de 1990 provenían de fuera de Estados Unidos: la empresa fabric

aba y distribuía

sus productos en 25 países y los comercializaba en más de 110 países. Los productos farmacéuticos

representaron el 71% de las ventas totales en 1990, mientras que los dispositivos médicos y de

diagnóstico (19%) y productos animales contrib

uyeron el resto. Los Anexos 1A y 1B describen los

resultados financieros recientes.

Diez productos farmacéuticos Lilly vendieron más de $100 millones cada uno en 1990. Solo

CeclorTM, el número uno de los antibióticos más vendido del mundo, registró un aume

nto de las

ventas en 1990 de $100 millones. ProzacTM, el antidepresivo de mayor venta en el mundo, se

introdujo en 1988 y rápidamente se convirtió en uno de los medicamentos más vendidos de la

compañía. En su primer año en el mercado, las ventas de Prozac

llegaron a los $100 millones, el

crecimiento más rápido que cualquier otro producto en la historia de Lilly. HumulinaTM, insulina

humana (y el primer producto de cuidado de la salud humana co