Es Rentable la Diversificación? Análisis del caso

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Los costos se clasifican en relación al tipo de proceso administrativo de que se trate y de las decisiones que se requieran, de tal forma que: 1) El Anexo II se clasifica bajo el primer tipo propuesto por Ramírez Padilla: De acuerdo a la función. Lo anterior debido a que éste trata de Costos de distribución o venta pues refleja las actividades encargadas de llevar el producto con el usuario o consumidor final, tales como gastos por fuerza de venta, distribución, promoción y mercadotecnia

2) El Anexo III se considera bajo la segunda categoría propuesta por Ramírez que tiene relación con Costos directos: Es decir que están relacionados específicamente con los productos y la actividad de ventas -pertenecientes al Departamento de Producción o Ventas de BIKOR-. Sin embargo también se considera una relación con la sexta clasificación –Costos variables- por la fluctuación de los datos con una actividad o volumen dado. “La materia prima cambia de acuerdo con la función de producción, y las comisiones de acuerdo con las ventas”. (Ramírez Padilla, 2008)

Todas las clasificaciones son importantes, pero sin duda alguna la más relevante es la que clasifica los costos en función de su comportamiento, ya que ni las funciones de planeación y control administrativo ni la toma de decisiones pueden realizarse con éxito si se desconoce el comportamiento de los costos.

Planteamiento de los escenarios posibles

Se necesita reducir la capacidad ociosa, así como la complejidad de la línea de producción sin afectar la satisfacción de las necesidades de los clientes. Para ello el Contralor General – lic. Jesús Bustamante- propone 4 escenarios principales:

1 Se deben eliminar los productos importados –tres productos que representan 27,137 unidades de venta- y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero implicará un 15% de reducción en venta de unidades.

2 Se deben eliminar 7 productos en presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

3 Eliminar aquellas presentaciones menos rentables y suponer que el consumo de los medicamentos veterinarios será estable y no hay cambio alguno, ya que el mercado sigue consumiendo las mismas cantidades.

4 Eliminar el acondicionamiento de los productos y comenzar la maquila a terceros hasta en un 95% de 110,000 unidades que significa la capacidad disponible. Tomando en cuenta que las condiciones de maquila establecen el aumento al precio de venta en un 20% -aunado a que el precio de venta por si solo será 10% mayor derivado de la complejidad logística-.

Recomendaciones

La primera opción implicará disminución en ventas, pero incremento significativo de Utilidades antes de impuestos en un 1.44% respecto al Plan 2003

Para la segunda opción se ponderó eliminar aquellas presentaciones menores de 50 unidades (miligramos o DS), obteniendo como resultado la perdida de Utilidades antes de impuestos, hasta en un 21.04% debido principalmente a que éstas representan 64,397 unidades de venta -30.29% de las ventas en