FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN INGENIERIA COMERCIAL

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Actividad No 2: APLICACIÓN (2 puntos)

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Elabore un plan de promoción que utilice estrategias de atracción y de empuje, para vender teléfonos celulares HTC equipados con cámaras 3d para adolescentes.

Descrina los objetivos que desea alcanzar con cada estrategia.

Dentro del marketing, es necesario establecer y aplicar estrategias únicas o combinadas. Podemos contar con el mejor producto, pero si no lo promovemos de la mejor manera, no se venderá porque nadie lo conocerá.

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OBJETIVOS

Estrategia de empuje

- Se trabajará para crear demanda en los adolescentes quienes son nuestro mercado meta

- A través de descuentos y promociones por lanzamiento

- Al ser un teléfono con una tecnología 3D, resulta muy atractivo porque proporciona valor y estilo

- Para llegar directamente a nuestro mercado meta se implementarán puntos de venta en centros comerciales para establecer un contacto directo con los clientes.

Estrategia de atracción

- Se utilizará una campaña de publicidad para aumentar la demanda

- Propagandas en programas de televisión para adolescentes

- Se espera que los adolescentes pidan a sus padres los nuevos celulares HTC

- Adicionalmente se incluirán promociones de ventas, ofreciendo descuentos y ofertas por lanzamiento del nuevo producto

- Por último se publicitará a través de las redes sociales

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Seleccione algún producto de uso común, establezca tres formas de marketing directo para promocionarlo, describa cada una.

PRODUCTO: PIZZA

Marketing de correo (postal) directo: Se remite la publicidad a yravés de buzones de correo, junto con el correo normal, estados de cuenta, casilleros de correo en casas u oficinas

Marketing por catálogo: Se reparten promociones con productos seleccionados junto con las entregas a domicilio o la venta directa en los locales.

Cara a cara: A través de promotoras en centros comerciales, en eventos deportivos, etc.

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BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Y DE APOYO:

Básica:

Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México DF: Pearson.

Monferrer, T. D. (2013). Fundamentos de marketing. Castellón de la Plana, ES: Universitat Jaume I. Servei de Comunicació i Publicacions. Retrieved from http://www.ebrary.com

Complementaria:

Santesmases, M. M., Merino, S. M. J., & Sánchez, H. J. (2013). Fundamentos de marketing. España: Larousse - Ediciones Pirámide. Retrieved from http://www.ebrary.com

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