Ferrero y su estrategia de expansión

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de clientes: Si con el crecimiento se impulsa el desarrollo de los clientes se puede llegar a un acuerdo para recibir dinero de los propios compradores a cuenta de ventas futuras.

• Crédito con proveedores: La diferencia entre los momentos de cobranza y de pago puede ser una fuente de financiamiento importante. En general, es necesario negociar acuerdos con los proveedores para formalizar este crédito comercial. Puede instrumentarse de diversas formas, entre ellas, los cheques diferidos o la entrega de mercancía en consignación.

• Créditos bancarios: La empresa que tiene una presentación solida de su actividad presente y proyección futura, pueden obtener créditos especiales, presentar un plan de negocios con foco en números y mostrar destinos específicos en los que se usaría el dinero. Como menciono Einstein “Tu imaginación anticipa lo bueno que te sucederá en la vida”. Lo primero que se debe hacer es el objetivo de la inversión y plantear los posibles escenarios de pago y evitar deudas:

• Escenario real: Desglosar en tiempos y cantidades como se liquidaría el financiamiento.

• Escenario ideal: Cuando la proyección sea rentable, se detallan los métodos de pago.

• Escenario negativo: En algún momento la empresa llegara a tener una crisis como se pagaría el financiamiento para no generar una deuda o que lleve a la quiebra la empresa.

© ¿Será el momento de salir al mercado bursátil e institucionalizar la compañía?

No pienso que sea una razón para que la empresa o el director tome esa acción ya que si tiene otras opciones o métodos para poder llegar a su mercado meta, no es necesario el que salga en el mercado bursátil, ya que es una empresa grande y reconocida, claro que si tiene algunas ventajas y desventajas, ya que tiene que ver con la diversificación y el abaratamiento de los costos de sus fuentes de financiamiento, se relaciona con la imagen de la empresa como el que se realiza publicidad de la misma de manera gratuita en todos los medios de comunicación que hagan referencia al mercado bursátil.

Una de las razones por las que las empresas deciden cotizar en la bolsa para emitir acciones, ya que estas ofrecen beneficios que ayudan a sortear los obstáculos propios del crecimiento. Tienen que realizar trámites legales obligatorios, como el entregar documentación con información legal, corporativa y financiera de la empresa. Todos estos datos se plasman en un Prospecto de Colocación, documento que contiene toda la información relacionada con la empresa y los valores a listar, previo a la colocación y a la Oferta Pública. Tal documento es muy importante pues será con el que contará el público inversionista para tomar la decisión de adquirir, o no, las acciones o bonos de deuda de la empresa.

“Ferrero nunca ha hecho una gran adquisición y no va a empezar ahora, asevero (Nacimos como una empresa familiar y planeamos mantenernos así), dijo el ejecutivo (No nos interesa maximizar los ingresos en el corto plazo, como a todo mundo. Si estuviésemos en bolsa, estaríamos sometidos a presiones de corto plazo como repartir dividendos y hacer crecer el precio de la acción”

Propuesta de Solución:

Ferrero puede contratar o apoyarse en algún economista que le pueda brindar los datos e información necesaria para que pueda tomar la mejor decisión, viendo cómo está la economía que puntos puede aprovechar para entrar en el mercado sin necesidad de entrar en la bolsa y manteniendo su empresa como familiar sin necesidad de vender acciones, tomando la estrategia de competencia ya que se encuentra entre las primeras empresa con participación en el mercado.

Puede abrir un centro de innovación en el país que busca tomar mercado y de esta manera apoyarse de las personas correctas como expertas en la ciencia de los alimentos, biotecnología, nutrición, consumo, ciencia de los materiales. Esto los llevara a innovar y cumplir con las características y principalmente con las leyes del país como bien comenta “El mercado estadounidense es tan rico en potencial como duro de penetrar”. Pero una vez penetrando ese mercado es el más basto ya que es el número uno en consumo. Por lo cual pienso que la innovación es la principal estrategia que puede tomar Ferrero. “La innovación siempre ha sido un valor fundamental para Ferrero. Nuestros productos son el resultado de una fuerte pasión por la calidad y la investigación” Giovanni Ferrero. Asi mismo Al usar estrategias apropiadas para el entorno único de los nuevos mercados, las empresas podrán mejorar ampliamente sus posibilidades de triunfo en ese terreno incierto.

NUEVOS MERCADOS MERCADOS ESTABLECIDOS

Moverse rápidamente hacia las oportunidades Tiempo de ingreso al mercado

Usar distribuidores poderosos Contacto directo con el cliente

Apuntar a los grandes mercados Afianzarse

Apalancar los costos fijos Mantener la flexibilidad