Fundamentos de Marketing - Práctica "El Ganso"

...

Por lo que respecta a la estrategia de segmentación, podemos decir que el ganso ha utilizado una estrategia de especialización de mercado, puesto que esta marca desarrolla una gama completa de productos para satisfacer todas las necesidades de la categoría de clientes elegida, evitando dejar huecos por los que puedan penetrar las empresas competidoras. Al principio El Ganso era básicamente una marca de zapatillas, pronto se lanzaron al mundo de la moda masculina con un estilo de ropa elegante pero informal que se ha convertido en sello de la casa.

4. ¿Qué estrategia de crecimiento por integración realiza El ganso? Argumente la respuesta.

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente. También ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e Integración Horizontal. En un principio la estrategia de crecimiento por integración realizada por El ganso fue la vertical hacia atrás, ya que vendían sus productos en tiendas multi-marca, que estaban en un paso anterior a la cadena de valor, como por ejemplo las proveedoras o intermediarios. No obstante, la apertura de tiendas propias en diferentes lugares fue fundamental en el desarrollo y el crecimiento de la empresa, ya que la eliminación de intermediarios les permitía hacer tesorería con más facilidad. De esta forma, El ganso pasó a utilizar una estrategia de crecimiento por integración vertical hacia delante. Ellos controlan sus propios puntos de venta acercándose más a los clientes.