Fundamentos de la administración Evidencia

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MARCO TEÓRICO.-

Para poder lograr el objetivo de este proyecto es necesario entender el concepto de Crecimiento Empresarial que se refiere a modificaciones e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior, es decir se han producido aumentos en cantidades y dimensión así como cambios en sus características internas (cambios en su estructura económica y organizativa). Estos aumentos se pueden reflejar en todas o varias de las siguientes variables: activos, producción, ventas, beneficios, líneas de productos, mercados etc. Cuervo García, A. (1994)

En nuestro caso, de entrada, vamos a tener un crecimiento en las líneas de productos pero a su vez va haber un aumento en nuestra cartera de clientes, conforme se vallas vendiendo las nuevas líneas de productos aumentara la producción y por supuesto las ventas y beneficios, todos estos puntos están relacionados, una cosa lleva a la otra hasta llegar al objetivo final.

Como comente a principio del texto en los últimos 5 años ha disminuido nuestro crecimiento hasta llegar a que los últimos dos años no hemos tenido nada de crecimiento, por lo tanto se han tomado algunas estrategias para lograr el objetivo del crecimiento y para lograr los buenos resultados es muy importante tener una buena dirección que tenga claro que es lo que se tiene que hacer para lograr los objetivos trazados, aquí mencionamos el concepto de Dirección Empresarial que es la actividad destinada al liderazgo, la conducción y el control de los esfuerzos de un grupo de individuos que forman la empresa, hacia determinados objetivos comunes. https://empresasygestion.wordpress.com/2010/12/14/la-direccion-empresarial-sus-funciones/

Para lograr nuestro crecimiento planteado en este proyecto dependemos mucho de los apoyos de gobierno no directamente con nosotros las empresas fabricantes si no al productor final y a las empresas comercializadoras que son las que nos compran a nosotros. Cada año que pasa han sido menos los apoyos y la gran mayoría de las empresas en este giro sus ventas dependen mucho de estos apoyos económicos, aquí les dejo esta página donde se anuncia las ultimas noticias de los apoyos para este año 2016. http://www.eluniversal.com.mx/articulo/nacion/sociedad/2016/01/10/sagarpa-simplifica-programas-de-apoyo-en-2016

Igualmente para tener bien claro los objetivos que harán el crecimiento planteado es muy importante la Planeación Estratégica porque es una pieza fundamental para la guía de toda la empresa y la base de los objetivos de todas las áreas que la conforman. Robbins (2013).

Para lograr un buen resultado en la incursión de las nuevas líneas de productos se tiene que hacer una investigación previa que vienen siendo el Estudio de Mercado que de acuerdo con Randall G. (2003) es la recopilación, análisis y presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones del marketing. Este estudio nos será de gran utilidad para ubicarnos en el mercado y ver desde que punto vamos a partir y ver las estrategias que vamos a tomar, que en nuestro caso serían estrategias de crecimiento que de acuerdo con Robbins (2009) es buscar extender la participación, ya sea llegando a mas mercados, con más productos o nuevos negocios.

DESARROLLO DEL PROYECTO

ORGANIGRAMA

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Como comente al principio del proyecto yo trabajo para esta empresa que es una filial de su matriz SISTEMA AZUD, que a su vez estamos hablando de una empresa transnacional, pero nuestro desarrollo e investigación la basaremos en la empresa filial que es AZUD MEXICO S.A. de C.V.

Analizando el organigrama, como primer nivel está el consejo administrativo que es donde están los dueños y socios, en segundo plano ya está la gerencia que es la persona asignada de llevar el negocio aquí en México, en tercer plano estamos hablando de los departamentos que son Contabilidad (gerente administrativo), crédito y cobranza, servicio al cliente y ventas, ya como 4 nivel esta almacén.

Hablando de las funciones de cada departamento, empezamos con Contabilidad que a su vez la contadora tiene el cargo de gerente administrativo, coordinando todas las actividades de la empresa, algunas de sus actividades son llevar el tema de los estados financieros de la empresa, todo el tema la contabilidad, las nóminas, temas legales de la empresa, sobre el departamento de Crédito y Cobranza las actividades son: tramites de importación de mercancía, cobranza a los clientes, las compras a los proveedores, analizar los posibles créditos; en el departamento de Atencion a Clientes las actividades son: canalizar al departamento adecuado la necesidad del cliente según su necesidad o asunto, hacer toda la documentación necesaria para pasar las salidas de material a almacén, pasar números de guías de los fletes enviados a los clientes, envió de facturas, envió de publicidad a los clientes vía electrónica y físicamente, en el departamento de Ventas donde yo pertenezco las actividades son hacer cobranza también, hacer las ventas por supuesto de la zona correspondiente de cada vendedor, algunas actividades en almacén como inventarios, preparamos en ocasiones el material para envió (cuando sale un pedido extraordinario), Almacén, las responsabilidades y actividades de este departamento son preparar el material para envíos, enviar el material a las paqueterías correspondientes, hacer inventarios, tener todo completamente ordenado el almacén, checar existencias.

El tema principal que estoy desarrollando en este proyecto es “Ampliar líneas de productos para lograr un crecimiento en la empresa”; aquí el principal problema es cómo hacer para crecer más y hacer una empresa rentable, por lo tanto me dirigí hacia un tema más específico como este. Pero hay problemáticas hoy en día que afectan estos crecimientos de las empresas de estos giros.Analizando todo el entorno, veo algunas problemáticas de factores externos como internos.

Factores Externos: Aquí tenemos que considerar los apoyos de gobierno, las empresas de este giro de sistemas de riego o agricultura el 70% del mercado se basan en estos apoyos y si el gobierno federal no da estos apoyos la cadena se detiene de comercialización, por ejemplo, si los productores finales no reciben el apoyo, a su vez no tienen recursos para contratar al que le va diseñar el proyecto o sistema de riego y a su vez esta empresa no va tener recursos para comprar los productos a nosotros los fabricantes (proveedores).

Otro factor externo son las márgenes de ganancia hoy en día, cada vez son menores,