GRADOS DE INTEGRACION

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También están las sociedades conjuntas o alianzas estratégicas (joint venture), donde las empresas pueden beneficiarse de otras con su prestigio, crear un negocio nuevo,

desarrollar un nuevo producto, incursionar en un mercado local o internacional, compartir un espacio físico y de esta forma compartir esfuerzos, compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, riesgos y beneficios.

Se debe tener claro que la empresa con la que se decida hacer el pacto no puede ser uno de nuestros competidores, o sea, que debería hacerse entre empresas que se complementen, como empresas de lavadoras y detergentes, ropa y calzado, bebidas y comidas, etc., por ejemplo McDonald’s con Coca Cola.

III CLASIFICACIÓN DE INTEGRACIÓN EMPRESARIAL

A. La integración horizontal: Es el proceso de adquirir o fusionarse con los competidores de la industria para lograr las ventajas competitivas que surgen de un gran alcance y tamaño de las operaciones. Una adquisición ocurre cuando una empresa utiliza sus recursos de capital, como acciones, deuda o efectivo, para comprar otra y una fusión es un acuerdo entre iguales para conjuntar sus operaciones y crear una nueva entidad.

Beneficios de la integración horizontal: La rentabilidad aumenta cuando la integración horizontal;

- Reduce la estructura de costos: debido a que crea crecientes economías de escala, permite reducir la duplicación de recursos entre dos empresas.

- Incrementa la diferenciación del producto: cuando permite combinar las líneas de producto de las empresas fusionadas, ofreciendo a sus clientes una gama de productos que se venden de manera conjunta. La agrupación de productos implica ofrecer a los clientes la oportunidad de comprar una variedad más amplia a un precio combinado. Venta cruzada aprovecha sus clientes establecidos para vender las nuevas líneas de productos.

- Replica el modelo de negocio: a sus nuevos segmentos de mercado dentro de su industria.

- Reduce la rivalidad en la industria: adquirir o fusionarse con un competidor ayuda a eliminar el exceso de capacidad de la industria, que le sirve para estabilizar los precios o incluso aumentarlos.

- Aumenta el poder de negociación sobre proveedores y compradores: una empresa se convierte en un comprador mucho más importante de los productos de los proveedores y usa esto como una herramienta para negociar reducciones en el precio que paga por sus insumos. (Mayor poder de mercado).

B. La integración vertical: Es una teoría que describe un estilo de propiedad y control. Las compañías integradas verticalmente están unidas por una jerarquía y comparten un mismo dueño. Generalmente, los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común.

Esa necesidad común proviene de generar economías de escala en cada compañía, y sinergias dentro de la corporación. Todo ello traducido en la búsqueda tanto de mayores utilidades como de generar mayor valor agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final.

Tipos de integración vertical: Existen tres variedades de integración vertical, integración vertical hacia atrás, hacia delante y compensada.

En la integración vertical hacia atrás: La compañía crea subsidiarias que producen algunos de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. Por ejemplo, una compañía automovilística puede poseer una empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el producto final.

En la integración vertical hacia delante: La compañía establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo, sería un estudio de cine que poseerá una cadena de teatros donde proyectar sus películas.

En la integración vertical compensada: La empresa establece subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.

C. Conglomerados: Es una combinación de dos o más empresas que realizan enteramente diferentes actividades empresariales que se encuentran bajo un mismo grupo empresarial que generalmente afectan a una sociedad matriz y numerosa filiales. A diferencia de un grupo de empresas con el que se confunde a menudo, un conglomerado es una compañía multi-industrial. Los conglomerados suelen ser grandes y multinacionales y además implícitamente obedecen a una gran cantidad de actividades empresariales y no un objetivo común como el caso del grupo de empresas, también existe una cohesión mucho mayor en los conglomerados. Es la suma de productos o servicios nuevos, no relacionados.

Algunas empresas usan esta estrategia, basándose en las utilidades que esperan obtener por desmantelar las empresas adquiridas.

IV ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

A. Desarrollo de Mercado: Estrategias de desarrollo de mercados. Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes. Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o productos modificados a segmentos de mercados ya existentes.

Ejemplo: Grupo Rey y Farmacias Metro.

B._Desarrollo de Producto: El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el ámbito de los negocios, ingeniería y el diseño, consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniería de producto; el otro, análisis de mercado.

Ejemplo: Cinépolis ofrece el servicio de una sala para películas en formato 4D.

V FUSIONES Y ADQUISICIONES

A. Fusión

Una fusión es la unión de dos o más personas jurídicamente independientes que deciden juntar sus patrimonios y formar una nueva sociedad. Si una de las sociedades que se fusionan, absorbe el patrimonio de las restantes, estamos frente a una fusión por absorción.

Ejemplo de Fusiones en Bancos: HSBC anunciaba la culminación de la compra de Banitsmo en Panamá así como varias de las operaciones Citibank.

B._Adquisición

Una adquisición