Grupo farmasierrra

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Organización: está conformada por cinco áreas. El área corporativa que además de llevar acabo la planificación estratégica del desarrollo del grupo asume de forma centralizada asume las funciones y administración de administración y finanzas recursos humanos y organización seguridad y sistemas de información.

Dirección: Es la función general que activa los mecanismos planeados y organizados para que comiencen a producir los resultados adecuados. Si se trata de recursos humanos se le transmitirá la motivación, los financieros deben adecuarse a las proyecciones de inversiones y los materiales al plan de producción.

Control: En el grupo farmasierra las funciones gerenciales más importantes son el control de las acciones llevadas a la práctica están cumpliendo con los objetivos y metas planteadas. Esto requiere de un control permanente para cumplir con la demanda de los productos en área farmacéutica.

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PROBLEMA

OBJETIVO

ESTRATEGIA

RESPONSABLES

TIEMPOS

Disminución de rentabilidad en un 48% entre julio 2009 y julio 2013.

Incrementar la rentabilidad en un 40% en año 2014

- Capacitar al personal.

- sacar al mercado nuevos productos.

- trazar nuevas

directrices de mercado

-Departamento de ventas

-departamento de mercadeo

-departamento de gestión humana

2014/2016

En la parte administrativa se ha jubilado el director general del área comercial ya que por esto a disminuido en un 40% ella que esta área es responsable de relación con los clientes y de la consecución de los objetivos de ventas.

Seleccionar personal calificado en el área comercial con el fin de cumplir con los objetivos de venta

Selección de personal

Remplazar director general lo antes posible por personal calificado.

Gerente

2014

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

- En el área administrativa se identifica algunas falencias al jubilar al director general que es responsable de relación con los clientes y de la consecución de los objetivos de ventas. Este cargo lo asumen todos los coordinadores.

HIPÓTESIS:

- En la empresa farmasierra la falta de personal capacitado en el área comercial causa una disminución del 40% en ventas siendo esta una de las áreas más importantes de la empresa.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN:

- Seleccionar al personal idóneo que esté completamente calificado para desempeñar el carga asignado.

- En el momento de renuncia al cargo, jubilación o ausencia inmediatamente se ubica personal calificado.

- Capacitación de personal en todas las áreas con el fin de cumplir con los objetivos de la empresa.

CONCLUSIONES

- Para que una empresa funcione correctamente en su estructura debe estar conformada con personal idóneo para desempeñar correctamente cada área

- La innovación de productos permite competir en el mercado

BIBLIOGRAFÍA

http://www.estudieoptica.com/archivos/modulos/Funciones%20administrativas%20o%20gerenciales.pdf

http://z158011.com/titulo%20sin%20libro%20pdf/Historia%20del%20Pensamiento%20Administrativo/Administraci%C3%B3n%20por%20objetivos.Pdf