INFORME DE GESTION FULTECH.

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La empresa se encuentra libre de deudas lo cual quiere decir que sus pasivos están en 0, debido a las estrategias ejecutadas la empresa se sostuvo sin generar la necesidad de tener una obligación financiera.

El patrimonio de la compañía incrementó en $267.157.195,2 COP equivalentes a un 73.3% en comparación con el período 1.

UTILIDAD

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Los ingresos por ventas fueron superiores a los gastos durante los períodos 1 al 4. y período 6, en el periodo 5 se fabricaron 490 tablets poco atractivas para el mercado a causa de lo anterior no se obtuvieron ventas, ocasionando una baja en la utilidad.

INDICADORES DE GESTIÓN

Los indicadores que se tomaron en cuenta para evaluar nuestra gestión fueron:

- Rentabilidad del activo: Se proyectó alcanzar una rentabilidad mínima equivalente al 20% como indicador de eficiencia de los activos para generar utilidades.

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La RENTABILIDAD obtenida en la gestión realizada es de 1%, dado que se tenía como meta el 20%, no se cumple pero se logra obtener un resultado positivo y alentador para la empresa. A su vez, resaltamos que el periodo que obtuvo mejor Rentabilidad fue el 4 con un 8%, aunque para el periodo 5 se obtuvo una baja de -2.8% por debajo del promedio de todas las empresas del mercado, este resultado se pudo mejorar sustancialmente en el cierre.

- Participación en el mercado por segmento: Inicialmente se proyectó alcanzar una participación del 40% del mercado. Se definió Armenia como la plaza objetivo y los segmentos 1 y 3 correspondientes a los jóvenes y a los trabajadores. Sin embargo, el ejercicio comercial hizo que nos enfocáramos en el segmento 1, puesto que fue ahí donde nuestras ventas fueron importantes.

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Según el informe de Benchmarketing adquirido en el periodo 3 se pudo analizar una competencia bastante estrecha en todos los segmentos excepto que Fulltech no tuvo participación en el segmento 2, concluyendo que el mejor segmento para Fulltech era el segmento 1. Gracias a este informe se realizaron estrategias para mejorar y obtener más participación en otros segmentos creando productos variados e innovadores.

- Margen de contribución: De acuerdo al plan de acción la meta era conseguir el 15% con el producto de las tablets Fulltech, la estrategia era controlar los costos unitarios pero aun asi se obtuvo el 6% de contribucion del producto para la empresa.

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Aunque durante todo el ejercicio estuvimos por encima del promedio del mercado, la meta se cumplió en los períodos 1, 2 y 5 únicamente. En los períodos 3, 4 y 6 este indicador se vio afectado negativamente debido a la inclusión de canales publicitarios diferentes a los preferidos por el segmento 1 (objetivo inicial) con los que se buscó obtener ventas en diversas plazas y segmentos. Tal estrategia finalizó con tendencia negativa de acuerdo con la meta propuesta. Sin embargo, el peor retorno por publicidad fue de $15 COP por cada $1 COP invertido.

CONCLUSIONES

CARLOS ANDRÉS CAMPOS VALLEJO

Gerente general Qtech

FABIÁN ANDRÉS DÍAZ BELTRÁN

Gerente Financiero Qtech

YENNY ALEXANDRA SERNA LÓPEZ

Gerente de Mercadeo Qtech