Ideas Empresariales

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- Factores Externos:

- Cultural:

- Cultura: Hace referencia a las tradiciones y costumbres de un pueblo y que influyen sobre la decisión de compra del consumidor.

- Subcultura: Es un determinado grupo de personas que se diferencian de otros por poseer distintos comportamientos y creencias. Puede formarse a partir de su grupo étnico, edad o género de sus miembros.

- Clase social: Dentro de ella, sus miembros comparten una característica en común puede ser social o económicamente.

- Social:

- Grupo de referencia: Es un grupo de personas con intereses, valores y fines en común: ejemplos: religión, partidos políticos, deportes, artes, entre otros.

- Familia:

- Roles y estatus: El rol que desempeña el individuo en la sociedad.

- Factores Internos:

- Personales

- Edad y etapa: La compra dependerá de la edad o etapa en la que se encuentra la persona, ejemplo: si es un niño sus intereses serán juguetes.

- Ciclo de vida: Son las etapas esenciales por las cuales el individuo transita, como: niñez, adolescencia, juventud, adultez, vejez.

- Ocupación: Determina a que se dedica la persona.

- Circunstancias económicas: Niveles económicos de las personas.

- Estilos de vida: Forma en que se entiende la vida.

- Psicológicas

- Motivación: Mayormente es creada por el desarrollo de la necesidad.

- Percepción: Conocimientos de las cosas por medio de las impresiones

- Aprendizaje: que adquieren mediante el tiempo y las acciones de compra y usos de productos.

- Creencias y actitudes: La decisión de compra se ve influenciada conforme el tiempo por creencias que se han optado durante el ciclo de vida de la persona.

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Diferencia entre macroentorno y microentorno.

Es necesario siempre que todo empresario tenga en cuenta los elementos que puedan influir sobre su empresa, ya se positiva o negativamente. Es una estructura de fuerzas que constituyen el medio ambiente del sistema. Dichas fuerzas pueden ser tanto externas como internas.

Las fuerzas externas son incontrolables por la empresa y se pueden clasificar en: macroentorno y microentorno.

- Macroentorno: También llamado Macroambiente, son diversas influencias que pueden moldear oportunidades y presentar riesgos para la empresa. Tales como:

- Factores Políticos y legales: Dentro de los cuales se encuentran un conjunto de leyes o normas impuestas por cada país y agencias gubernamentales. Es una fuerza incontrolable y debido a eso la empresa debe adaptarse según su desarrollo.

- Factores sociales y culturales: Creencias, valores y conocimientos que las personas adquieren al momento de formar parte de una sociedad.

- Factores demográficos: Tiene en cuenta características de las personas como: edad, sexo, nivel socioeconómico, estado civil, ocupación, profesión, ingresos, tamaño de familia, religión, crecimiento de la población mundial, entre otros.

- Factores tecnológicos: Avances de la tecnología: nuevos productos y procesos, la obsolencia de los productos y como realizar las tareas a través de nuevos productos tecnológicos.

- Factores ecológicos: Toma en cuenta la conciencia sobre los problemas ecológicos y la sensibilidad medioambiental de la población a la cual se dirige.

- Factores económicos: Todo elemento que afecta la economía global como: Tasas de interés, inflación, ofertas de dinero, tipos de cambio, políticas de devaluación monetaria, entre otros.

- Microentorno: Llamado también Microambiente, son los elementos que están relacionados estrechamente con la empresa, pero siguen siendo del entorno externo.

- Competencia: Toda aquella empresa que lucha por conseguir el dinero del consumidor a través de la satisfacción de una necesidad.

- Intermediarios: Aquellas instituciones que colaboran con la entrega del articulo o servicio desde el productor hasta el consumidor final.

- Proveedores: Empresas que facilitan los insumos necesarios para la fabricación de los productos.

- Consumidores: Toda aquella persona que adquiere el producto de la empresa.

- Medios de comunicación: Los reporteros tienen la capacidad de impulsar o expulsar un producto del mercado.

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Criterios utilizados para evaluar negocios

- ¿Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer?

- ¿Considero que existe un volumen de clientes significativo para los productos/servicios de mi empresa?

- ¿Hay razones para creer que mi producto/servicio es realmente atractivo para mis clientes?

- ¿Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis competidores?

- ¿El sector económico en el que voy a entrar está en crecimiento?

- ¿Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables?

- ¿Conozco y/o tengo acceso al saber tecnológico necesario para mi empresa?

- ¿Puedo disponer de las materias primas, servicios e insumos que mi empresa requiere?

- ¿Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones que mi empresa requiere?

- ¿Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores) de excelencia para mi empresa?

- ¿Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia para mi empresa?

- ¿Puedo conseguir los colaboradores que mi empresa requiere?

- ¿Puedo conseguir los recursos financieros