Informe de administracion empresarial

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refiere que las leyes no los afectan en gran medida, por lo tanto como el mercado esta abierto influyen varias leyes de donde se distribuyen estos productos en Andover, por lo tanto la empresa tiene la certificación FDA.

A nivel nacional le afecta la deuda hospitalaria, la larga espera, la garantía estatal de la salud, ya que el gobierno tiene que hacer algo para mejorar, y tener reuniones con la ministra de salud.

La propuesta de salud del gobierno que trae consigo la apertura de nuevos hospitales, lo que trae nuevos clientes, por lo cual Andover tiene que estar atentos para poder negociar con ellos.

Económico:

El tipo de cambio afecta ya que si este importar productos (tecnología y maquinaria) va a ser más caro.

Cuando el ciclo económico está en recesión, los clientes privados (Ej: clínica alemana) tenderán a disminuir sus inversiones, por lo que nos demandarán menores cantidades de productos.

Social y Cultural:

Dentro de este punto tenemos que según lo nombrado por la empresa Andover es que acá en Chile al distribuir a las diferentes clínicas o hospitales esto lleva a dificultades dentro de lo social y cultural, ya que clientes dentro de estos servicios exigen cierto estándar en cuanto a los insumos que entrega Andover.

Tecnológico:

La tecnología afecta en gran medida ya que los principales productos o insumos que se distribuyen a las clínicas respectivas son productos tecnológicos por lo tanto siempre está a la mano la tecnología ya que está en constante cambio y están buscando la mejor tecnología para que la clínica se sienta conforme y obtenga lo mejor.

Ambiental:

Esta empresa 100% Green, ya que se preocupa de traer equipos lo menos dañinos posibles para el ambiente. Tiene un proceso de reciclaje electrónico con la empresa Recicla, con quienes el año pasado lograron reciclar 7 toneladas de estos equipos.

FODA

Fortalezas:

● Representación de buenas marcas.

● Nuevas tecnologías en chile son más demandadas.

● Posición financiera saludable = bastante stock.

● Servicio técnicos a nivel nacional.

● Base instalada, fábrica fija y de gran magnitud en Santiago.

Oportunidades:

● Atraer nuevas marcas de otros productos = nuevo mercado = venta de productos nuevos.

● Siempre se invertirá en salud, independientemente de la situación económica del país (nunca se dejará de tener clientes).

● 40% de un hospital son equipos médicos.

Debilidades:

● No tienen sucursales en otras partes, sólo Santiago.

● Alta rotación de personal, se capacita a personal y luego estos dejan la empresa = costos por capacitación que no sirvieron para nada ya que se vuelve a empezar de 0.

● Se tiene que volver a contratar a personal y capacitarlos para que estén al tanto de como usar las máquinas.

Amenazas:

● Competidores duros con mayor estructura.

● El tipo de cambio afecta la compra de productos importados.

● Ciclos económicos, cuando está en recesión, afecta de mayor manera por parte privada ya que privados invierten menos.

● Nuevo fabricante de productos de monitores en Chile, nueva competencia que viene del extranjero (Estados Unidos).

● Principal proveedor no entrega en el plazo los insumos.

Análisis FODA:

Fortalezas-Oportunidades:

● Lanzar un nuevo producto al mercado. (representación de nuevas marcas - las nuevas tecnologías que llegan del extranjero).

● Representar a nuevas marcas de insumos médicos (maquinarias). (posición financiera saludable - con las nuevas marcas).

Fortalezas-Amenazas:

● Respaldar la tardía llegada de insumos del exterior con los que ya se tiene.

Debilidades-Oportunidades:

● Aumentar la cantidad de locales en regiones. (no tienen sucursales en otras partes - 40% de un hospital son equipos médico – siempre se invertirá en salud (siempre habrá clientes).

Debilidades-Amenazas:

● Reducir el stock hasta tener un stock mínimo y eficiente (comprar menos stock). (posición financiera saludable-tipo de cambio que afecta la importación de productos).

● Dentro de este punto podemos aclarar que la empresa debe despedir personal no altamente calificado esto se refiere a gente que no está haciendo bien su trabajo, producto de esto la empresa podría reducir sus costo llevando a cabo estas acciones.

Análisis Porter:

Amenaza de sustitutos:

El sustituto que mayor afecta a esta industria, son las copias que realiza China, ya que los hospitales normalmente privilegian cantidad a calidad. En Chile, actualmente prefiere la calidad a cantidad, ya que s los médicos les interesa no equivocarse en el diagnóstico.

Poder de negociación de los proveedores:

En esta industria, es el proveedor el que pone las reglas y metas, que deben cumplir como por ejemplo, la cantidad de ventas que deben tener por año, también les pide hacer las capacitaciones de cierto porcentaje de los técnicos, el que hace Phillips, haciendo una capacitación para todos los proveedores en Latinoamérica.

Amenaza de nuevos competidores:

No hay muchos competidores ya que existen grandes barreras de entrada al mercado. Una de las barreras es la financiera, ya que hay que tener un stock importante de equipos y eso requiere una gran cantidad de costos.

Poder de negociación con los clientes:

Las mismas clínicas o hospitales exigen cierto estándar de los insumos médicos, por lo tanto los