Innovar, innovar, innovar.

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- Conocer el ambiente del mercado internacional: factores culturales, sociales, políticos, legales, económicos y comerciales de cada país. Se debe realizar un estudio previo para lograr una selección del mercado adecuado y diseñar una estrategia de penetración correspondiente.

- Organización administrativa: se debe tener para resolver los asuntos de aduanas, seguros y flete que puedan existir, y a su vez determinar métodos gerenciales y elementos de la mezcla de marketing a nivel nacional que han de transferirse directamente a los mercados internacionales.

- Estrategia de penetración del mercado: la empresa debe decidir la forma de penetración en función de sus recursos y objetivos del mercado. Para este fin es necesario descubrir las necesidades y deseos de los diferentes mercados internacionales con el fin de satisfacerlos, analizar las preferencias de los consumidores, así como las decisiones de producción.

- Factores económicos: la actividad económica existente y su tendencia en el nivel de ingreso de la sociedad, la importancia de las medidas impositivas, su incidencia en la inflación de los precios y la influencia de las variables del sector externo.

- Factores comerciales: para el diseño de una estrategia comercial adecuada se requiere un análisis profundo de la competencia, las tendencias del mercado y de las políticas comeciales que llevan a cabo los competidores. Este análisis debe ser más cuidadoso cuando se trata de ambientes desconocidos, ya que resulta difícil prever las reacciones de las empresas competidoras y por la variedad de situaciones competitivas.

La mercadotecnia internacional comprende actividades que permiten efectuar el intercambio de productos, bienes, servicios e ideas mediante el análisis y diseño de técnicas que incluyen el precio, promoción, publicidad, gustos y preferencias del consumidor, entre dos o más países, con el fin de satisfacer necesidades individuales y organizacionales; El comercio internacional es el intercambio de bienes, servicios, ideas, y otros, entre dos o más países que incluyen a diversos agentes económicos de diferentes nacionalidades.

Exportar significa para muchas organizaciones la oportunidad de llegar a mercados que les permitan proyectar en su empresa una perspectiva de crecimiento y desarrollo. La exportación de productos y/o servicios involucra el compromiso de todos los sectores relacionados con la producción y comercialización del producto.

El plan exportador es entonces el documento guía que indica al exportador hacia dónde debe ir y cómo debe llegar al mercado Internacional. En otras palabras, el plan exportador es el plan de mercadotencia aplicado a diversos y específicos mercados en el exterior en el cual se debe tener en cuenta aspectos como: canales de distribución, perfil, usos y costumbre de los consumidores, barreras arancelarias, tramitación aduanal, transporte, embalaje, contratación, medios de pago internacionales, así como las ventjas y desventajas que surgen de los acuerdos comerciales entre países.

Un buen plan exportador es un excelente instrumento para guiar el esfuerzo exportador de las empresas hacia el éxito comercial en el exterior. El desarrollo de este plan requiere tanto el conocimiento de las capacidades propias como de las oportunidades que presente el mercado internacional.

En el desarrollo de un buen plan de exportación es necesario:

- Conocer y describir la situación actual del negocio.

- Detectar oportunidades.

- Evaluar la competitividad internacional.

- Determinar la estrategia competitiva.

- Formular el plan de exportación

Para ser un exportador exitoso se requiere:

- Contar o desarrollar productos o servicios que sean exportables, es decir, que cumplan con las características necesarias para ser una opción viable de compra para los consumidores del mercado extranjero.

- Seleccionar el mercado meta donde esa producción exportable sea exitosa y represente un buen negocio para la empresa.

- Apoyarse de misiones y ferias comerciales, Internet, envío de muestras, elaboración de prouestas, negociación firma y contrato de exportación, etc, para promocionar y gestionar ventas.

- Identificar revistas especializadas, medios tradicionales o anuncios en medios digitales y analizar el costo-beneficio que presentaría la contratación de alguno de estos medios para llegar al segmento de mercado deseado.

- Realizar la logística necesaria para hacer llegar el producto o servcio al cliente en el exterior y obtener el pago correspondiente.

3. Objetivos del proyecto de la práctica:

- Identificación de factores principales para que el producto pueda ser exportado:

- Disponibilidad del producto

- Calidad

- Valor agregado

- Óptima relación (calidad – precio)

- Adaptabilidad.

Información otorgada por la fundación:

¿Qué es Sasha Inchi?

El Sacha Inchi una planta oleaginosa silvestre y trepadora, que crece principalmente en la selva amazónica y lo que se conoce como llanura amazónica de la cual Colombia posee una gran extensión. Conocida como la "Nuez Inca" (a pesar de no estar relacionada con una nuez), es una planta nativa de la Amazonia en general, la cual produce una semilla única muy rica en Omegas 3, 6 y 9, además vitaminas A y E. Posee flores diminutas que producen una pequeña vaina (de 3 a 5 cm de diámetro), verde brillante cuando es tierna y marrón oscuro cuando madura. La vaina generalmente tiene 6 lóbulos, conteniendo cada uno una semilla de 15 a 20mm de ancho y de 7 a 8 mm de espesor, con un peso promedio de 1 gramo. Constituyen un gran aporte de la Amazonia para el Mundo.

PRODUCTO ACTUAL: Aceite de Sacha Inchi Botella 160 Mililitros

Imagen 1: Aceite de sacha inchi.

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Fuente: Fundación Internacional Soñar.

Propiedades del Aceite de Sacha Inchi:

El aceite de Sacha Inchi es muy recomendado para los niños