LOEWE S.A. Análisis previo

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de marca que es muy importante en el sector. El prêt-à-porter es vendido en tiendas propias mientras que los perfumes y accesorios se veden a través de grandes almacenes o tiendas especializadas.

El control de proceso es imprescindible para asegurar la calidad de los productos es por esto que las marcas tienen sus fábricas o se subcontrata la fabricación de sus colecciones en empresas especializadas.

La publicidad es parte del sector y se destina mucho dinero. Algunos de los medios donde las marcas se publicitan son las revistas especializadas de moda, los eventos sociales, mediante presencia en películas o series etc. Como ha surgido un nuevo cliente con más poder adquisitivo las estrategias de comunicación y marketing han sufrido cambios.

4. DAFO

Debilidades:

Aunque la marca exportarse no estaba siendo bien gestionada como una marca global ni empresa mundial.

Sistemas de información, logística, equipo humano etc. pobres.

Marca poco conocida en el extranjero.

Vista como una marca muy clásica, alejada de la estética minimalista que marcaba el diseño del momento.

Diseño y estética que no corresponden con una marca global.

Necesidad de triplicar la inversión en publicidad y promoción.

Oferta demasiado amplia, el coste muy elevado y el reconocimiento del producto mínimo.

Amenazas:

Introducción de firmas internacionales de lujo (Chanel, Giorgio Armani, Hermés) con tiendas propias.

Accionistas externos bajo el control de la compañía.

Para posicionarse en el mercado internacional necesidad de subir los precios, pero el mercado español representa un 40% de las ventas. Así pues, una subida de precios puede resentir el mercado español.

Fortalezas:

Productos de alta calidad y sobre todo, calidad en piel.

Lo hispánico estaba de moda.

Producto de lujo con exclusividad

La mujer consumidora de la marca tiene un poder económico alto y entiende que la calidad está por encima de todo.

Oportunidades:

Creciente número de personas con alto poder adquisitivo.

Aprovechar la oportunidad de incorporarse en la pasarela de New York.

Posibilidad de crecer en Japón y otros mercados asiáticos emergentes.

Con los ingresos de Asia financiar la entrada en el mercado norteamericano.

Plan de acción:

5. Sobre qué atributos debe construir su futuro Loewe

Loewe debe internacionalizarse para poder competir con otras marcas de lujo que están asentadas en España y otros países. Además, debe cambiar la imagen de ser una marca muy clásica puesto que esto hace que pierda clientes y por último la marca tiene la necesidad de mejorar los sistemas de información, logística, equipo humano etc.

6. Que palancas tiene Loewe para conseguir estos objetivos

1. Internacionalizarse para poder competir con otras marcas de lujo que están asentadas en España y otros países.

No es fácil internacionalizarse sin desembolsar una gran cantidad de dinero. Además, aunque Loewe tuviese el dinero y pusiese tiendas en mercados en los que no está esto no le aseguraría tener éxito. Además, si se asienta en mercados donde sus competidores tienen una representación muy importante conseguir este objetivo será más difícil.

Loewe está creciendo en España y tiene consumidores fieles- Narciso Rodríguez juega un papel importante en la consecución de este logro porque él conoce la pasarela de Nueva York y el mercado americano que es uno de los sitios donde Loewe quiere implantarse. Es por esto que aunque en un principio la marca tenga que invertir mucho dinero a medio o largo plazo podrá obtener resultados y recuperar lo invertido.

2. Cambiar la imagen de ser una marca muy clásica puesto que esto hace que pierda clientes.

Este objetivo es más fácil que el anterior puesto que se trata de cambiar algunas colecciones de la marca para así atraer a consumidores más jóvenes y conseguir que clientes que compran en otras marcas lo hagan en Loewe.

3. La marca tiene la necesidad de mejorar los sistemas de información, logística, equipo humano.

Este objetivo también supone un gran desembolso para Loewe, puesto que modificar la plantilla o formarla en idiomas, tecnología supone mucho tiempo y dinero. La empresa se plantea realizar estos cambios, pero sabe que tendrá que despedir a muchos trabajadores o prejubilarlos. Para cambiar la logística no se sabe qué mecanismos tiene la marca pero reestructurar esto también necesita a gente cualificada que sepa cómo hacerlo bien y cómo invertir bien el dinero.