LOS RECURSOS HUMANOS Y LA ESTRATEGIA

...

Las maniobras estratégicas designan tipos estratégicos viables o no que se expresan en términos de objetivos (y no de medios). Se han propuesto varias clasificaciones de maniobras estratégicas de evolución: y esto sin. Hacer la distinción entre el nivel global de la organización y nivel divisional. De esta manera, Ansoff concibió una matriz de expansión producto-mercado.

Estas maniobras buscan aumentar las ventas tratando de aumentar la demanda para los productos existentes, mediante un esfuerzo de mercadeo. El desarrollo de mercados consiste en querer aumentar las ventas, introduciendo los productos existentes en nuevos mercados. El desarrollo de productos intenta aumentar las ventas creando nuevos productos. Por último, la diversificación consiste en querer aumentar las ventas, atacando nuevos mercados con nuevos productos. Observemos que los tres primeros tipos definen maniobras a nivel de estrategias de competitividad mientras que el cuarto tipo se sitúa en las estrategias de portafolio. Observemos también que estas cuatro maniobras estratégicas especifican objetivos expresados en función de productos y mercados que si se alcanzan, pueden conducir al éxito. En ningún caso estas maniobras precisan los medios que se deben utilizar o las armas competitivas que se deben emplear para crear una ventaja competitiva y claro está, para llegar al éxito. Esta clasificación, elaborada en la década del 60, se orienta principalmente hacia el crecimiento. En este sentido, estrategia de evolución puede considerarse como un sinónimo de estrategia de desarrolló.

De igual manera, Glueck estableció una clasificación que comprende cuatro tipos: estabilidad, crecimiento, contracción y combinación. Una estrategia de estabilidad intenta mantener la posición competitiva mejorando la eficiencia. Una estrategia de crecimiento intenta aumentar la posición competitiva mediante un crecimiento interno (integración o diversificación) o un crecimiento externo (fusión o conglomerado). Una estrategia de contracción intenta mejorar los resultados reduciendo los costos, desinviertiendo o liquidando. Finalmente, una organización que opera en diferentes sectores industriales puede preferir combinar las tres estrategias de estabilidad, de crecimiento o de contracción, es decir, escoger estrategias diferentes para cada una de sus divisiones.