La gran Dirección comercial

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**Canales de distribución habituales de bebidas alcohólicas y

penetración actual en estos de la compañía Waterloo Corporation.

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El cuadro, presenta los datos de forma clara. Definitivamente se destaca como punto de venta los bares, ya que son los principales lugares de expendio de bebidas alcohólicas, muy relacionadas a actividades de dispersión. El segundo lugar se destacan los restaurantes, discotecas y cafeterías, todos lugares de reunión y encuentro. El aspecto social en este sentido, es relevante, ya que beber se entiende como una actividad para relacionarse, conversar y distraerse.

Respecto a lo que son super e hiper mercados, tiendas, en mucho casos pueden ser los lugares de donde los primeros puntos de venta antes mencionados, se abastecen. Los hipermercados, por su magnitud y volúmenes de venta, ofrecen precios bajos y buenas ofertas.

ANALISIS

Al ser Gin Waterloo, uno de los gin más caros en el mercado, su comercialización tiene que brindar especial atención a aquellos canales donde sea más factible que las personas puedan adquirirlo. De por sí el Gin es una bebida que se relaciona con clase, y el precio del mismo lo confirma. No solo eso, sino que su preparación nos hace pensar en detalles, contar con una buena agua tónica y tener los aromatizantes idóneos para que quede perfecto. Por lo mismo, las personas que prefieren el Gin, irán por el a un lugar donde sepan prepararlo.

La presencia en bares, en zonas turísticas y bonitas es primordial, restaurantes y hoteles de altas categorías y reconocidos incluso a nivel nacional o internacional, da la oportunidad de llegar al consumidor que se describe en el caso.

CAMBIOS

Es bueno tener varios puntos de ventas, sin embargo, debido a la imagen general que tiene el Gin como una bebida especial, a su precio, a su preparación, es imprescindible que destaquemos aquellos lugares donde podemos llegar al consumidor con el perfil idóneo y que representa nuestro segmento target.

TURISMO DE LUJO

Nos parece adecuado tener estrategias de ventas especiales con los bares, restaurantes y hoteles. El turismo es una actividad con mucho crecimiento a nivel mundial y mucho potencial. En Andalucía, el turismo en la costa ha crecido mucho y se prevé que siga en aumento.

Considerando un perfil de cliente de “turismo de lujo”, con interés especial en turismo urbano, la gastronomía y las compras, que consumen arte y cultura, es importante ofrecer Waterloo Gin es hoteles y restaurante de primera calidad, reconocidos, donde se sabe que la calidad es lo primero.

Las alianzas estratégicas con este tipo de establecimientos son clave, son nuestros primero clientes, ellos van a asegurarse que todo lo que ofrezcan en sus negocios, pueda satisfacer ampliamente a su cliente, y más si hablamos de turismo de lujo.

FERIAS INTERNACIONALES

A tomado mucha fuerza a nivel mundial, la participación en ferias, que son una puerta de entrada a nuevos mercados, o generar contactos y dar a conocer un producto a personas que están interesadas, ya que estas ferias están bien dirigidas y sus asistentes, en su mayoría, con conocedores, inversionistas y personas con alto poder adquisitivo o dispuestas a hacer negocios.

Un ejemplo en turismo es la International Luxury Travel Market (ILTM) se creó en 2002 como espacio de encuentro único y exclusivo para profesionales del segmento viajes de lujo con el objetivo de poner en contacto a proveedores y compradores para el desarrollo de paquetes personalizados.

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- Definir el perfil necesario de los vendedores incluyendo información sobre los criterios de reclutamiento, formación, motivación y remuneración.

PERFIL DEL VENDEDOR DE WATERLOO GIN

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