Las 10 etapas del proceso de Negociación

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esta etapa, se debe tener respuestas a las preguntas por ejemplo (Cómo?, Quién?, Cuánto?, Cuándo?, Dónde, Qué?), en esta ya tenemos una posibilidad mas cercana de un acuerdo, al igual que se debió resolver las interrogantes planteadas en la pre-oferta.

El Equilibrio: En esta etapa, tener en cuenta de que no siempre aceptaran nuestras posiciones u ofertas de la manera en que la planteamos, por lo tanto se dan y se reciben concesiones, como lo dice se trata de tener un equilibrio entre ambas partes, ya que debemos tener una visión global de la negociación, siempre comunicar de manera clara y nítida el mensaje que queremos transmitir.

El Pre-acuerdo: En esta etapa, es el momento de la verdad y es donde se solicitara nuestra habilidad como negociadores, ya que es un momento en que se llega con nerviosismo, estrés, y agotamiento, en esta etapa se debe conocer como manejar de la mejor manera el tiempo y soportar la presión, como vimos anteriormente tener un equilibrio y no forzar ninguna de las partes.

La Firma: En esta etapa, debemos revisar lo que hemos acordado y si ambos estamos de acuerdo y en la misma página, en esta etapa de igual forma existe un peligro de que pueda haber una ruptura, pero siempre debemos evitar malos entendidos, actuar con respeto y transparencia, preguntar si no se requiere ninguna aclaración y nunca pierde el temple y siempre estar concentrados en la negociación.

El Seguimiento: En esta etapa, luego de cerrar el acuerdo y estar firmados por ambas partes, debemos poner ciertos mecanismo que nos informen que se esta cumpliendo lo acordado en la negociación o si se encuentra alguna anomalía.

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