Las decisiones relativas a la comercialización del Internet de las explicaciones del Calzado de Marca - Información sobre Reglas / Procedimientos - Sugerencias y consejos

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Sin embargo, siempre se puede aumentar el número de modelos que puede ofrecer a la venta en línea en el sitio web de la empresa volviendo a la producción de marca y / o pantallas de envío de marca, produciendo más modelos en una o más plantas, y luego enviar más modelos a la almacén regional que tiene el número mínimo de restricción de modelos / estilos de marca disponibles.

Desde su empresa incurre en costos anuales de $ 15,000 por cada modelo ofrecido para la venta en línea, tiene sentido considerar ofrecer menos que el número máximo de modelos para los compradores en línea para economizar en los costes de las operaciones del sitio Web. Usted puede experimentar con la introducción de un menor número de modelos que el máximo permitido y observar cómo cambian las proyecciones de costo-beneficio ingresos- para ayudar a decidir el número de modelos que ofrecen a la venta en línea. Si desea aumentar el número de modelos que se ofrecen en línea por encima de la cantidad máxima que se muestra en la pantalla, puede volver a las pantallas de producción y envío y producir más modelos y / o ajustar su patrón de envío para aumentar el número mínimo de modelos disponibles en el el almacén que está estableciendo el límite máximo.

Momento de decidir si ofrecen el envío libre

El envío libre es muy atractivo para los compradores en línea. La decisión de si se debe cargar en línea envío compradores y de acarreo de $ 10 por orden o si se debe ofrecer el envío libre y absorber el costo de $ 10 para el boxeo, el embalaje, la manipulación y gastos de envío en el precio de Internet por lo tanto, tendrá un efecto considerable en el volumen de pares venden en línea. También tendrá un gran impacto en los costos.

Cabe destacar que en las proyecciones de ingresos-costo-beneficio de las ventas en línea (en la mitad inferior de la pantalla) que hay una línea por debajo ingresos procedentes de las ventas de calzado etiquetados como "tarifas de envío pagado por el cliente." Estas cantidades representan los cobrados a los compradores en línea en el momento de la compra para cubrir el envasado, manipulación y gastos de envío en caso de que usted y sus co-directores opta por cargar a los compradores en línea el extra de $ 10 por par para llenar sus órdenes. El cliente los gastos de envío pagados serán cero si se opta por el envío libre. Los costes de envasado, manipulación y gastos de envío para los pedidos en línea, si el envío es gratuito o pagado por el cliente, aparecen como los gastos de almacén (porque todos los pares vendidos en línea son enviados desde el centro de distribución en la región donde se localiza el comprador en línea). Si los gastos de envío se pagan en el cliente, todas las cantidades proyectadas recopila y se muestra en la línea de las tarifas de envío pagado por el cliente se utilizará para cubrir los gastos, el almacén asociadas empresa realiza ningún margen de beneficio del envío pagado por el cliente, ya que la completa $ 10 por par gasto de envío es completamente utilizado para cubrir los costos relacionados a las operaciones de almacén. Si los gastos de envío son gratis, entonces su empresa absorbe los $ 10 costo total del envío en el precio que se cobra.

CONSEJO: Utilice las proyecciones en pantalla de volumen de ventas y cuota de mercado de Internet y las proyecciones de los ingresos relacionados con Internet, los costos y los beneficios que sopesar los pros y los contras de envío libre en una o más regiones. Asimismo, el uso de la información en los informes de inteligencia competitiva para comprobar lo que sus rivales están haciendo con respecto libre versus el envío pagado por el cliente.

TIP: Si las compañías rivales están frustrando sus esfuerzos para capturar las ventas en línea y cuota de mercado (debido a sus combinaciones de precio de Internet, disponibilidad de los modelos, el envío libre, calificación de S / Q, publicidad, y los índices de la celebridad de apelación se sofoque al esfuerzo competitivo), a continuación, utilizar la información contenida en los informes de inteligencia competitiva para comprobar qué es exactamente lo que los rivales están haciendo para frustrar sus esfuerzos. A continuación, introduzca "qué pasaría si" valores para el precio de Internet, disponibilidad de los modelos, y el envío (libre o no) para ver lo que se necesita para alcanzar el volumen deseado de ventas en línea y cuota de mercado. Puede ser que los esfuerzos para conseguir la rentabilidad proyectada del segmento de ventas por Internet donde usted y sus co-directores desea que requiere ajustes en el S regional / calificaciones Q y la publicidad (que se puede hacer en otras pantallas) y / o en la apelación de celebridades (lo que requiere ganar las licitaciones para asegurar el apoyo de celebridades adicionales).

Los costos de las operaciones del sitio web de su empresa

los costos de operación de base para el sitio web de la compañía son de $ 1.25 millones de dólares anuales, más $ 15.000 para cada modelo ofrecido en venta. Estos costes aparecen como un gasto de marketing en las proyecciones de ingresos-costo-beneficio para las operaciones de Internet que aparecen en esta pantalla; También se incluyen como gastos de marketing relacionados con Internet son asignaciones para publicidad y endosos de la celebridad (el porcentaje de los gastos de publicidad y apoyo de famosos asignado a la venta por Internet es igual a la porcentaje de las ventas por Internet y ventas totales, en la región de la marca). El procesamiento de pedidos, el boxeo, los costos de embalaje, la manipulación y envío de $ 10 en cada orden enviada a los clientes en línea aparece como un gasto de almacén (ya que estos costes se incurren en el curso de la operación de los almacenes de distribución).

El seguimiento de la rentabilidad de las ventas en línea en cada región

Siempre debe hacer pleno uso de los datos de las proyecciones de ingresos-Costo-Beneficio que se muestran en la pantalla para guiar sus decisiones entradas. Usted debe tratar de encontrar una combinación de decisión para la comercialización del Internet que produce el beneficio de explotación proyectado más alto en cada una de las cuatro regiones.

Usted no debe dejar de probar diferentes combinaciones de decisiones en esta pantalla hasta que esté satisfecho de que ha llegado con una combinación de decisiones de marketing en Internet (incluyendo las calificaciones S / Q, la disponibilidad de modelos, y los presupuestos de publicidad) que se obtiene la más alta posible proyecta beneficio operativo para la región.

Idealmente,

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