MARKETING PARA BÓLIDOS

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desean estar seguros de que el producto funciona y no dañará otras partes del motor. Una vez que se han cumplido estos objetivos, la meta es convencerlos de pedir cantidades grandes y reabastecer continuamente el producto. Para estimular las ventas, los descuentos de temporada, como el de carreras de autos del verano, pueden llevar más producto a los anaqueles.

En la actualidad Hot Fire emplea a 20 trabajadores en el departamento de producción y tiene un equipo de vendedores formado por 5 personas para cubrir todo el país. El sitio Web de la empresa está diseñado para atraer clientes dispuestos a comprar productos para el automóvil en Internet y proporcionar información a los clientes empresariales.

Terry disponía de un presupuesto suficiente para hacer un poco de publicidad. Contrató, sobre todo, anuncios en revistas sobre automóviles de alto rendimiento y publicaciones especializadas para gerentes de talleres de reparación, hojalatería y pintura. Una de las ventajas principales que había surgido era que Hot Fire se vendía bien a nivel local y empezaba a adquirir popularidad entre los pilotos de autos de carreras a nivel local y regional. Se colocaban calcomanías de Hot Fire en los coches en las carreras de toda la región. Con un poco de financiamiento adicional, había llegado el momento de dar prominencia nacional a Hot Fire. La clave residía en conquistar a cada tipo de minorista.

1. ¿Cuáles deben ser los principales objetivos de las promociones comerciales del limpiador de inyectores Hot Fire?

 Incrementar su venta

 brindar la mejor calidad y servicio a sus clientes

 Persuadir los mercados potenciales identificados

 promover la marca

1.1 ¿Qué retos u obstáculos podrían impedir que la empresa cumpliera estos objetivos?

 Resistencia para probar el producto

 Posible competencia

 Sensibilidad en los precios

 Ubicación que tiene el negocio

 No poder establecerse en la mente de los consumidores

2. Diseñe un programa de promociones comerciales para el limpiador de inyectores Hot Fire.

INYECTORES HOT FIRE:

Te brinda la mejor calidad y servicio para tu automóvil. Incluyendo.

 Cupones

 Sorteo de premio por época festiva

 Oferta de descuentos

3. Cree un anuncio de revista y un eslogan para Hot Fire que se relacione con el programa de promociones comerciales.