METROPOLITANA DE ASUNCION COMPENDIO DE GERENCIA DE MERCADOS 1

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Innovaciones de mercado

10-2 Factores de éxito de las innovaciones

Eficacia en el proceso de gestación

10-3 El Proceso de desarrollo

Necesidad de una organización o estructura

La búsqueda de nuevas ideas, grupos de creatividad, ideas de los clientes

Desarrollo del concepto de producto, test de concepto

10.4 El proceso de lanzamiento de un nuevo producto

Presupuesto de ventas

Plan de marketing de lanzamiento

Estrategias de calidad

11- ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

11-1 El papel y función económica de la distribución

11-2 Estructura de un canal de distribución

11-3 Estrategias de cobertura de mercados

Productos de compra corriente, consumo, compra reflexiva

11-4 Distribución Intensiva y Selectiva

Distribución exclusiva y franquicia

11-5 Marketing estratégico de distribución, Trade marketing

11-6 Marketing interactivo

11-7 Exportación

12 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

12-1 Función del precio

Percepción del precio por el comprador

Valor total de un producto

Costo total de adquisición

Los objetivos de las estrategias de precios

12-2 El precio desde el punto de vista de los costes

12-3 El precio desde el punto de vista de la demanda

12-4 El precio desde el punto de vista de la competencia

12-5 el precio de productos de lanzamiento

13 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

13-1 Naturaleza y función de la comunicación

Los medios de comunicación

El proceso de comunicación

Estrategias de comunicación

Coste de las actividades de comunicación

Tecnologías de comunicación

13-2 La comunicación Personal

La fuerza de ventas

Venta multinivel

13.3 El proceso de la comunicación publicitaria

Publicidad de imagen, promocional, interactiva, institucional, patrocinio

13-4 Objetivos de la comunicación publicitaria

Promoción de la demanda primaria

Crear o mantener la notoriedad de la marca

Crear o mantener una actitud favorable hacia la marca

Estimular la intención de compra

Facilitar la compra

13-5 Enfoques creativos de publicidad

13-6 El presupuesto de comunicación

14 PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

14-1 Definición de la misión de la empresa

14-2 Auditoría externa

Análisis del atractivo del entorno y las tendencias de mercado

Análisis del comportamiento de los consumidores

Análisis de la distribución y la estructura competitiva

Análisis del entorno económico social y político

14-3 Auditoría interna

Competitividad

Situación de la empresa

Análisis de los competidores

Penetración de la distribución

Análisis de la fuerza y calidad de distribución

14-4 Elección de los objetivos y del camino estratégico

Definición, objetivos de venta y beneficio

El presupuesto de marketing

Análisis de riesgos, vulnerabilidad y planificación de urgencia

EL MARKETING EN LA EMPRESA Y LA ECONOMÍA

1-Definición y acepciones comunes

- El marketing o mercadeo

- es un sistema de pensamiento y un sistema de acción

Acepciones comunes:

- El marketing es la publicidad, promoción, venta a presión conjunto de medios de venta.

- Conjunto de herramientas de análisis, de métodos, de estudios de mercado realizados por grandes Empresas

- El marketing es un medio de explotación comercial.

Principio de soberanía del consumidor

- La teoría que sustenta la gestión del marketing es muy diferente, se apoya en el principio de la soberanía del comprador, que nos remonta a los enunciados de Adam Smith sobre el bienestar social y que se resume en lo sgte:

- El bienestar social no depende de intenciones altruistas sino que se realiza por intercambio voluntario y competitivo de interesados (productores y consumidores

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