Maestría en Dirección de Marketing

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ANÁLISIS DE MATRIZ BCG

- ESTRELLA: es un producto estrella debido a que no tiene mayor crecimiento y participación de mercado internacional.

- INTERROGANTE: No es interrogante debido a que no existe la mezcla estre gran crecimiento y poca participación de mercado.

- VACA: No se considera vaca debido a que si tiene bajo crecimiento, pero si alta participación de mercado

- PERRO: no se considera perro porque no tiene la mezcla de tener baja participación de mercado y sin crecimiento.

3.2 Análisis FODA

- Fortalezas: Mercado global, producto de calidad, posición en el mercado

- Oportunidades: Crecimiento en el mercado local de U.S.A., penetrar nuevos mercados en el sur de Asia, uso de tecnología.

- Debilidades: Resistencia al cambio,

- Amenazas: La competencia, la globalización.

PLAN DE ACCION

OBJETIVOS

- Recuperar el mercado de Estados Unidos y otros en los que se haya perdido participación o el liderato.

- Penetración en el mercado de países que ya cuentan con costumbres y público objetivo del golf.

ESTRATEGIAS

- Aplicadas al producto: mantener el nivel de calidad, utilizando la alta tecnología en diseño y desempeño. Adecuar el producto de acuerdo al mercado objetivo.

- Aplicadas al Precio: precio de acuerdo al mercado, sin sacrificar la calidad y las utilidades de los accionistas por medio de un precio de introducción que pueda competir directamente con el producto similar, incluir valor agregado como tiempo y tipo de garantía.

- Aplicadas al plaza: nuevos mercados a nivel mundial en donde el golf sea ya una cultura popular y que represente un mercado amplio al cual no se tenga que invertir demasiado, como el caso de China.

- Aplicadas a la promoción: desarrollar un sitio web interactivo para atraer más clientes, vender en línea a diferentes lugares del mundo. Realizar patrocinios en los campeonatos de golf local y a nivel global.

PLAN DE IMPLMENTACION

Nº

ETAPA

Fecha Inicio

Fecha final

Año 1

Año 2

JN

JL

AG

SP

OC

NV

DC

EN

FB

MZ

AB

MY

JN

JL

1

ORGANIGRAMA Y POLÍTICA EN EL EXTRAJERO

2

REALIZACIÓN DEL MAPA DE PROCESOS DE LA EMPRESA

3

GESTIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN

4

INVESTIGACION DE MERCADOS

5

INGRESO AL MERCADO ASIATICO

6

GESTIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA

7

PLAN DE MERCADO

8

ANANLISIS FODA

9

DIFERENCIACION DE MERCADEO

10

SEGUIMIENTO DE LA CALIDAD

12

ANALISIS SITUACIONAL

13

AUDITORIAS INTERNAS

14

ACCIONES CORRECTIVAS Y PREVENTIVAS

Conclusiones

El Callaway Golf Company es una de las mejores marcas conocidas pulgadas de golf s. Conocido por su innovadora tecnología, Callaway fabrica toda la gama de palos de golf, a los conductores a los putters. La compañía también fabrica las pelotas de golf de primera calidad y tiene su nombre en la ropa, calzado y accesorios. Callaway Golf también son los propietarios de los nombres de marca de Ben Hogan y Top Flite, así como la fabricación de putters Odyssey en el rango.

La compañía pasó a primer plano en el golf al hacer los clubes para los golfistas aficionados que eran fáciles y perdonar a jugar. Fama sigue después de que tuvo éxito entre las filas profesionales, y muchos jugadores de primera clase ahora avalan a la marca, Phil Mickelson y Rocco Mediate, dos de los jugadores de hoy en día que han tenido éxito jugando el rango de Callaway.

Recomendaciones

Generar estrategia de comercialización hacia el futuro de Callaway, con un enfoque fuerte a investigación y desarrollo para generar una ventaja competitiva, de la misma forma que lo han hecho en tiempos anteriores.

La ventaja competitiva debe darse por la calidad de los productos, diversificación sobre artículos relacionados con el golf lo proponemos dado el creciente mercado. Haciendo una revaloración en temas de promoción, pudiendo hacer ventas cruzadas con sus nuevos artículos.