Marketing 2. “Estante Invisible”,

...

Oferta:

Explorando la página web del Instituto Nacional de Estadística (INE), se encontró información respecto a la importación de madera y sus manufacturas durante los periodos 2009 al 2011. A continuación se presenta un cuadro donde se muestra gráficamente dicha información.[2]

[pic 2]

Por otra parte, “en Bolivia existen alrededor de 12.000 unidades productivas de madera generando 100.000 empleos directos, siendo las ferias la mejor herramienta de los carpinteros para dar a conocer sus habilidades.” [3]

“En abril de 2011 se produjo una subida de precios de los muebles en el orden del 20% al 50%, debido a la escasez de madera, de acuerdo con los datos revelados por Adolfo Aguilera, secretario general de la Federación de Trabajadores del sector”. [4] Según el dirigente, este incremento se dio como consecuencia de la falta de madera para la fabricación de los muebles, lo cual está dando espacio a la importación y posterior venta de muebles brasileños, al igual que a una diminución del 18 por ciento en las exportaciones de maderas y manufacturas.

La escasez de madera provoca un aumento en su precio de adquisición, razón por la que los artesanos de la industria de madera consideran a este incremento como un motivo para subir el precio de la mano de obra, medida que en la actualidad no se puede implantar porque la gente por lo general busca lo barato y no lo conveniente.

“La escasez de madera se debe a los nuevos sistemas de fiscalización y control dispuestos por la ABT, ya que en su afán de combatir a la informalidad también paralizó a los productores formales, generando subida de los precios en madera simplemente aserrada, ya que las láminas y los aglomerados mantienen sus precios.” [5]

Demanda:

El incremento en el valor de la madera también tuvo su efecto en el comercio de muebles, porque la demanda de trabajos nacionales bajó y la gente prefiere muebles prefabricados de procedencia argentina, brasilera y chinos. Tras el aumento de precios de los muebles, las tiendas ya no tienen venta fluida como antes.

Alicia Quispe, propietaria de una mueblería explicó que “los contratos anuales de su empresa bajaron a la mitad porque hasta el 2010 la cantidad de acuerdos institucionales, corporativos y de organizaciones no gubernamentales llegaban a 20, en cambio el 2011 se caracterizó por una notoria reducción, sólo 10 contratos.”[6]

“De los 67,97 millones de dólares que vendió el país hasta septiembre de 2010, a septiembre de 2011 llegó a 55,66 millones de dólares”. [7]

Conclusión:

Según los datos recabados, para los carpinteros y comerciantes de muebles, el negocio se hizo cuesta arriba, debido a los siguientes aspectos relevantes:

- Escasez de madera.

- Precio elevado de la madera.

- Aumento del costo de la mano de obra.

- El regateo de los clientes por más rebaja, hace más complicado sostener el negocio.

- Aumento de las importaciones de muebles.

Todos estos aspectos crean una oportunidad para introducir al mercado un producto como el objeto de la propuesta, ya que con sus atributos y funcionalidad, superará situaciones inciertas como las que está atravesando actualmente la industria de madera y muebles. Por lo tanto se hace necesario proceder con la investigación formal, la cual nos ayudará en la formulación de estrategias que nos permitan introducir y posicionar en el mercado local nuestro producto: El estante invisible.

5.2Fuentes Primarias

a) Observación

Procediendo con nuestra investigación, fuimos personalmente a averiguar los precios de nuestra competencia, tanto en el mercado formal como en el informal.

- Número de puntos de venta existentes: Es importante conocer los puntos de venta de productos similares, con este dato se determinará si la competencia es alta, media o baja.

- Precios de muebles para libros: Con este dato, se podrá establecer el nivel de precios en el mercado de muebles.

- Lista de tiendas formales que ofrecen muebles para libros:

- Casa Mueble

- Madelma

- Mobilia

- Modestil

- Casa grande

- Habitare, casa y jardín

- Mueblería Makita

De acuerdo a datos recolectados, se identifico que los precios de los estantes van de acuerdo a su tamaño.

Cuadro de lista de precios de la competencia formal[8]

“Mueblería Madelma”

Desde Bs. 800 hasta Bs. 4000

“Escala Design”

No venden estantes para libros

“Modestil”

A partir de Bs.2064 de acuerdo al pedido

“Casa Muebles”

No venden estantes para libros

“Habitare, casa y jardín”

Desde Bs. 700 a Bs. 2050

“Mobilia”

Desde Bs 800 a Bs. 2000

“Muebleria Makita”

A partir de Bs. 2000 de acuerdo al pedido

En La Paz existe una gran cantidad de tiendas informales que ofrecen muebles para libros, pero la mayoría carecen de nombres, por este motivo nos referiremos a ellas por el lugar donde se encuentran:

- Eloy Salmon

- Vicente Ochoa

- Huyustus

- Calatayud

- Calle Murillo

Cuadro de lista de precios de la competencia informal[9]

Eloy