Marketing en la Intensidad de la Distribución

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Canales de Distribución Para Productos de Consumo

Productores de Consumidores

Es la forma más rápida y practica que tiene la empresa para sostener una relación estrecha con los consumidores, este canal tiene la venta puerta a puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta por teléfono.

Productores Minoristas Consumidores

Este canal es el más popular para los consumidores y donde se originan la mayoría de las compras.

Productores Mayoristas, Minoristas o Detallistas

Este canal lo usan las empresas cuyos productos son de gran demanda y que los fabricantes no están en plena capacidad de hacer para llegar a los productos al consumidor final.

Productores Mayoristas Consumidores

Es el canal más largo ya que utiliza productos para distribuir y permite ampliar la red de contactos

Integración de los Canales de Distribución

Integración Vertical

Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección. Esto trae como resultado la compra de las operaciones de un eslabón de canal o la realización de las operaciones de este eslabón para llevar a cabo las funciones.

Integración Horizontal

La integración horizontal no es el mejor enfoque gerencial para mejorar la distribución y entre sus limitaciones incluye: dificultad para coordinar más unidades, menor flexibilidad, aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala, mercados más heterogéneos.

Conclusión[pic 8]

Bien es sabido que cada producto tiene su público, por exclusivo que sea. La intensidad en la distribución conoce cada tipo de cliente y marcha al ritmo de cada público, adaptándose así a las diferentes exigencias que se puede encontrar en el mercado. Un buen mercadologo debe conocer bien su producto, saber a qué público está dirigido, saber los límites y alcance que pueda tener su producto; para con esto determinar estrategias que maximicen el consumo de su producto y motiven al consumidor.

El manejo de estos términos es indispensable dentro del marketing, porque al conocer el término también se pueden anticipar algunas situaciones que puedan presentarse que no impulsen como se daba el desarrollo del producto y con esto se busque subsanar cualquier inconveniente en la intensidad de la distribución.