Materia: Técnicas de Comunicación y Negociación Efectiva

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El papel del negociador es asumir una actitud positiva y un comportamiento de equidad el espacio es virtual y las estrategias y tácticas tiene un fin común que consiste en ganar/ganar.

REFLEXIÒN FINAL:

En nuestro día a día negociamos cientos de veces desde que sale el sol hasta que se pone. A veces esos son pequeños temas del ámbito laboral, doméstico, profesional y son proyectos donde lo ideal sería realizar la negociación colaborativa a traves de una actitud ganar/ganar. No solo negociamos con los amigos para ir al cine, con la pareja para decidir el destino, negociamos con clientes, colaboradores, con nuestros superiores y con aquellos que están por debajo de nosotros laboralmente también, pero la negociación en si es un arte en realidad, una habilidad muy valiosa que se puede entrenar y mejorar.

VENTAJAS DE NEGOCIACION COLABORATIVA

- La negociación colaborativa alcanza acuerdos demostrando a nuestro interlocutor una actitud cooperativa.

- Fluye la empatía y el trato justo por lo que existe igualdad y justicia para ambas partes.

- Cada quien carga con el tiempo de gestión o ejecución.

- Ambas partes van a conseguir una serie de beneficios, sean estos clientes colaboradores e incluso acreedores, que es un punto básico para el negociador

Existe predisposición de las partes bien enfocadas para facilitar esta negociación

- La negociación resulta básica incluso dentro de la propia estructura empresarial, donde la marca debe tener presente las necesidades y las aspiraciones de los trabajadores y dejar en claro que competitividad se convierta en algo positivo.

BIBLIOGRAFÌA:

PERFIL DEL NEGOCIADOR | educacionvirtual2013

- https://educacionvirtual2013.wordpress.com/.../perfil-del-negociador

- TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN - dbbe.fcen.uba.ar

www.dbbe.fcen.uba.ar/contenido/objetos/Carrin2007.pdf · Archivo PDF