NEgocios internacionales. Preguntas guía para el texto de Pablo Pineau: “La pedagogía entre la disciplina y la dispersión: una mirada desde la historia”.

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La red ferroviaria, la segunda forma de transporte más utilizada, representa 22,5% del tráfico de mercancías en el país. Solo 7% de las líneas están electrificadas. La participación de Brasil en el transporte marítimo es escasa en comparación con otros países de la región, a pesar de su enorme potencial en materia de transporte fluvial. Únicamente 13% de la mercancía se transporta por este medio. Las grandes ciudades de Brasil están bien conectadas por vía aérea. Sin embargo, el transporte de mercancías está poco desarrollado, principalmente a causa del elevado costo de este tipo de transporte.

La infraestructura de transporte en Brasil afronta numerosos retos, ya que las carreteras y los puertos necesitan ser renovados. Sin embargo, el sector de transportes en Brasil forma parte de los sectores que se han caracterizado por un mayor crecimiento económico.

La propuesta de estrategia de comercialización seria; aprovechar los recursos que aporta el programa de Promexico.

Se hace una planeación que conste de maquilar y comercializar la herramienta industrial que necesitaran las empresas automotrices.

Para eso se necesitara una bodega donde quepa la maquinaria que se encargara de fabricar la herramienta, se necesitara personal de venta para poder estar comercializando el producto en las industrias en Brasil. También se necesitara personal de compras para poder estar abasteciendo de materia prima para poder fabricar la mercancía. Se buscara que pequeñas comercializadoras de la región se acerquen con nosotros y se les de oportunidad de crédito a 30 o 60 días para que puedan abastecer sus almacenes con nuestra producción y nuestra marca y así mismo que puedan distribuirla con sus clientes, esa seria una muy buena estrategia ya que se buscaría afianzar la marca en el país.

También se necesitara llegar a una serie de acuerdos con el gobierno donde ellos nos permitan trabajar libremente en el país, respetando las normas de seguridad y calidad de nuestro producto, para eso es necesario tener una buena estrategia de comercialización para que el mismo gobierno este abierto a invertir en nuevos métodos de transporte o carga para que la comercialización en todo el país sea mas sencilla y eficaz.

La estrategia de marketing internacional sería aprovechar un programa de Promexico en el que se apoya a la empresa para que rente un espacio físico y este lo podrá usar para fabricar, enviar sus productos y usarlo como centro de distribución, se necesitaría de una empresa externa para la logística, para evitar inversión en equipo de distribución y que esta abastezca los lugares puntualmente para que el cliente siempre pueda encontrar el producto.

En cuanto a publicidad se puede manejar algún acuerdo con la empresa de distribución para que a sus transportes se rotulen con la marca e imágenes de los productos y que tenga información como la página de internet para que los consumidores puedan saber donde encontrarlos.

En la situación se nos dice que la empresa quiere llegar al mercado europeo pero se le convence de que primero aproveche el mercado americano gracias a la cercanía y así puede mejorar sus finanzas más rápido y una vez mejorando su economía puede poner atención al mercado europeo.

Conclusión

Es necesario tener una buena investigación de mercado antes de querer comercializar algún producto el algún otro país, tomar en cuenta todos los factores sociales, políticos, culturales y geográficos, ya que muchas veces son ignorados y ese es uno de los principales problemas por los cuales alguna empresa que intenta globalizarse llega al fracaso y pierde su inversión.

Debemos de tener en mente que una empresa no solo necesita tener una estrategia para comercializar en otro país, si no tiene que estar sujeta a las leyes de dicho país, respetando sus normas, políticas e impuestos que ellos dictaminen.

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