PERFIL PROFESIOGRAFICO POR COMPETENCIAS

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PERFIL DE CARGO DEL ASESOR COMERCIAL

Área:

Mercadeo y Ventas

Proceso:

Ventas División Profesional

Cargo del Jefe Inmediato:

Supervisor de Ventas - Profesional

MISIÓN

Garantizar el cumplimiento de las metas de venta y distribución, Asesorar, Vender y ejecutar las estrategias comerciales y financieras de la compañía para lograr el desarrollo sostenible de la División Profesional.

RESPONSABILIDADES

Descripción

Actividades

Cumplir las políticas comerciales establecidas por la compañía para Garantizar el logro de los objetivos (Volumen y Soles) por división, y el desarrollo rentable y sostenible del territorio a cargo.

- Planear y cumplir con la cuota de ventas y recaudo por cliente.

- Realizar la planeación de la venta diaria, semanal y mensual de acuerdo a la disponibilidad de clientes aptos para la compra.

- Visitar los clientes en orden y de acuerdo al rutero de ventas.

- Mantener la base de datos de clientes del territorio

- Lograr la codificación de los nuevos productos en el territorio.

- Realizar inventarios de acuerdo a las tres últimas ventas, asegurando que los clientes tengan el stock adecuado.

- Gestionar los pedidos de acuerdo a las necesidades de los clientes, su capacidad de pago y su cupo.

- Verificar el valor de venta realizado en el día en cada cliente visitado vs la planeación de la venta mensual.

- Revisar ranking de clientes, reporte de progreso por líneas y unidades.

- Realizar el seguimiento a los pedidos de los clientes

Garantizar la utilidad y rentabilidad de las líneas en el territorio.

- Gestionar y controlar el gasto de bonificación asignado en coordinación con el Supervisor.

- Verificar y velar que la inversión del territorio sea la tasa asignada por la Gerencia de Ventas.

- Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

- Verificar el pago de Rebates en las fechas establecidas por la Gerencia.

Asesorar a los clientes, generando valor a la marca para lograr el cumplimiento de las metas de distribución numérica y vertical establecidas para el canal y la sub línea.

- Cumplir las metas de mejoramiento del portafolio y penetración del portafolio de los productos establecidos en la División Profesional.

- Realizar asesoría comercial y del portafolio de productos a los clientes.

- Planificar la venta diaria, semanal y mensual.

- Cumplir con la efectividad de Ventas de los 100 clientes mensuales.

- Hacer cumplir el Lay Out establecido por la compañía.

- Realizar Merchandising para ejecutar la estrategia.

- Distribuir la Venta Semanal (25% Semanal) de cuatro Semanas.

- Analizar las estadísticas de venta y presentar alternativas de mejoramiento.

- Realizar buena distribución de Venta a los clientes por Componente.

- Buscar clientes potenciales.

Cumplir con los procesos de Ventas, Cobros y Administración establecidos por la Compañía.

- Llenar el formato solicitud de crédito a clientes nuevos y anexar los soportes requeridos.

- Analizar la capacidad de pago de los clientes y solicitar si fuera el caso ampliación de cupo.

- Entregar solicitud diligenciada a auxiliar de cartera.

- Reportar los cambios de la información maestra de clientes a la auxiliar de cartera. Recoger mercancía devuelta previa autorización del supervisor de ventas.

- Elaborar la nota de devolución.

- Entregar la nota de devolución y mercadería al auxiliar de ventas para la elaboración de la nota de crédito.

- Revisar cuota de cobros.

- Establecer en la ruta de venta diaria la cobranza a efectuar de acuerdo a la cuota de cobros.

- Informar a la auxiliar de cartera los cambios de direcciones.

- Realizar la labor de cobro.

- Elaborar el recibo de caja y entregar copia al cliente.

- Depositar al banco a cuenta de la empresa los valores cobrados.

- Entregar recibos de caja soporte del depósito junto con el voucher de consignación al auxiliar de cartera.

- Solicitar el envío de cartas recordatorias y reportar al auxiliar de cartera para bloqueo en la central de riesgo.

- Aclarar los saldos de cartera.

- Recuperar cheques devueltos.

Garantizar la implementación de las actividades del plan de trade y mercadeo en el canal y las sub líneas afín de garantizar el desarrollo de la línea y la evacuación de los productos.

- Ejecutar las actividades de evacuación asignadas para el canal.

- Utilizar adecuadamente del material de apoyo

- Programar la capacitación del portafolio de sala técnica.

- Implementar óptima y oportunamente los apoyos definidos para la venta (bonificaciones, planes de trade, actividades de mercadeo).

RELACIONES O AREAS DE CONTACTO

RELACIONES

Cargo o Entidad

Int/Ext