PLAN DE MARKETING.

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buenas expectativas de crecimiento, con datos de cuota del mercado, y distribución del mercado por zonas geográficas.

Análisis interno: Detectó alta dependencia de sus ventas en un mercado pequeño y que no estaba suficientemente explotado el principal mercado.

Una vez realizado en análisis permitió avanzar en las siguientes etapas del plan, (no se mencionan los objetivos), se plantean estrategias y acciones.

Estrategias a- Complementar su portafolio de productos, b-establecer una nueva política de ventas para favorecer el volumen de compra y en prioridad los más rentables (productos estrella), c- mejorar su servicio de distribución y ventas.

Acciones: a-Lanzamiento de nueva marca de cilindros y elementos neumáticos, elaboración de catálogos y establecimiento de un plan de calidad. b- descuentos, promociones. c- apertura de un nuevo centro de atención y capacitación al personal, y nuevos canales de comunicación.

Otras acciones: de mktg directo, involucramiento del personal en la filosofía de la empresa,

Todas estas medidas permitieron mantener a la empresa adaptada a los cambios y continuar creciendo sanamente

La nueva marejada del 92:

Si bien se avecinó una nueva situación compleja, el poder adaptarse rápidamente a nuevas situaciones coyunturales, y continuar siempre manteniendo al cliente en el centro de su negocio, y el amplio conocimiento del mercado, le dieron herramientas para continuar.

Una estrategia de la empresa consolidada y manteniendo como meta al cliente, y un amplio conocimiento adquirido en el mercado le permitió vislumbrar tendencias y mejorar su competitividad en desarrollos, produciendo su propio producto.

El tener una correcta coordinación entre las diferentes áreas de la empresa, financieramente (con previsiones de ingresos), producción (que y cuanto fabricar), recursos humanos involucrado en la filosofía de la empresa, y marketing centrando sus estrategias y acciones en el cliente, permitieron el crecimiento de esta empresa, adaptarse y revisar sus estrategias.

El ver oportunidades donde hay amenazas, los llevo a buscar nuevos canales de ventas y nuevos nichos del mercado, para expandir su negocio.

2) Opino que la compañía supo mantener la visión de sus fundadores y que nunca se apartó de la filosofía de mantener siempre al cliente como objetivo y motor de todas sus acciones.

Considero que es un ejemplo del buen emprendimiento, y que pese a su crecimiento, mantuvo siempre su interés por innovar, mejorar en todas sus gestiones.

Que pese a no tener formación y experiencia en el mercado, y con el transcurso del tiempo de ir adquiriéndola, pudieron adaptar las herramientas que se presentaban para mejorar su desempeño, manteniendo una visión siempre emprendedora e innovadora que fue su diferencial.

Como proposición de mejora, podría