PLAN DE TRABAJO 2015 ÁREA COMERCIAL

...

Gasolineras, inmobiliarias, notarios públicos, porcícolas, agrícolas, consultorías.

2.5 PROSPECTACIÓN CON CLIENTES DE GIROS ESPECÍFICOS NO CONTACTADOS

ESCUELAS

EMPRESAS DE SALUD

ADUANALES

TURISMO Y DIVERSIÓN

AUTOMOTRICES

RESTAURANTES

MINERAS

Comenzar a atacar el Mercado de Empresas de Giros que no se han captado aún como clientes.

2.6 CONCENTRADO DE ACTIVIDADES Y/U OBJETIVOS PARA EL 2015

[pic 5]

PRESENTACIONES MASIVAS: ASOCIACIONES, INSTITUCIONES DE EDUCACIÓN, EMPRESAS FILIALES A GRUPOS YA CLIENTES, CAMARAS, ORGANISMOS EMPRESARIALES, COLEGIOS, RUEDAS DE PRENSA.

VENTAS POR CUNSULTOR: 3 POR CONSULTOR MENSUAL.

[pic 6]

3.- RESTRICCIONES/ OBJECIONES

3.1 INTERNAS

- Cambio de Personal.

- Actitud NO POSITIVA de consultores ante el proyecto.

- Falta de Capacitación para seguimiento asertivo y cierres.

- Adecuaciones en Oficinas.

3.2 EXTERNAS

- Falta de información o conocimiento de la Ley en los Empresarios

- Información errónea sobre el cumplimiento de la Ley.

- Resistencia a una Iguala.

4.- ESTRATEGIAS

4.1 EQUIPO DE TRABAJO

- Consolidación para la permanencia.

- Logro de seguimientos de plan de trabajo (consolidar lineamientos y objetivos)

- Capacitación para seguimientos y cierres

- Trabajo en equipo y Seguridad del proyecto

- Lograr tener mínimo 2 Socios Estratégicos por Consultor.

- Programación de tiempo específico para salidas en pareja (consultores), el fin de esto es:

1.- Refuerzo en información verbal (como inicia, desarrolla y concluye la plática informativa con el cliente).

2.- Compartir experiencias y retroalimentación en consejos o sugerencias.

3.- Aprovechamiento de búsqueda de empresas en áreas específicas y/o tránsito de calle.

4.- Encuestas de calidad de visitas programadas y/o visitas en frio.

4.2 INFORMACIÓN

- Presentaciones Informativas.

- Proporcionar Información de la Ley (Seguimientos).

- Enfoque en los Beneficios del Servicio.

- Intercambio de leads con Oficina Reclutamiento y Selección.

- Directorio de Clientes (Actualización diaria con avances y nuevos comentarios).

4.3 PRECIO

- Promoción al realizar Pago Anual: Solo paga 11 meses, 1 Mes GRATUITO.

- 15% de Descuento al ser clientes Grupales (más de 4 Razones Sociales).

- Cliente que entre después del día 15, es gratis el resto del mes que está pagando.

4.4 INCENTIVOS POR VENTAS, PARTICIPACIÓN Y/O COMPROMISO.

- Reconocimientos para mejor ventas mensuales

- Premios tangibles para mejor vendedor: semestral y/o anual

- Oportunidad de ascensos en el crecimiento del proyecto.

5.- MERCADO ACTUAL

[pic 7] [pic 8]

[pic 9] [pic 10]

[pic 11] [pic 12]

Los datos expuestos son los totales que muestra la Secretaría de Economía en su página web, es decir, solo aparecen en los resultados las empresas registradas ante esta dependencia.