PRÁCTICA 1: DEFINICIÓN DEL CAMPO DE ACTIVIDAD Y PROPUESTA DEL PLAN ESTRATÉGICO INICIAL

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- INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Como hemos comentado anteriormente, los productos que vamos a producir son Chips y PC´s. Referente al grado o avance tecnológico de estos productos comenzamos produciendo de grado 0 ya que en el primer periodo solo disponemos de conocimiento para producir dicho grado.

En siguientes periodos pretendemos ir obteniendo los conocimientos necesarios para la fabricación de dichos productos en mayor grado de calidad, por ello según van pasando los periodos iremos invirtiendo en I+D, tanto en PC´s como en Chips.

Comenzaremos en este primer periodo invirtiendo en I+D, la cantidad de 120.000 FS para Chips y de 220.000 FS para ordenadores. Invertimos gran cantidad puesto que en este primer periodo hay mayor probabilidad de éxito que en posteriores cuando ya tengamos algún grado más de calidad.

En el tema del grado de calidad de chips necesarios para la fabricación de determinados grados de calidad de PC´s intentaremos siempre autoabastecernos y en el caso de que éstos no fueran suficientes recurriríamos a otras empresas para que nos lo suministren.

Nuestro objetivo es poder adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes referente al grado de calidad que demandan, por ello le damos importancia a la inversión en I+D.

En un primer momento dónde aún nuestros productos no serán de elevado avance tecnológico nos introducimos en el mercado europeo donde el grado de calidad exigido por los clientes es menor, y posteriormente cuando ya dispongamos de conocimientos necesarios para la producción de productos con mayor avance tecnológico nos introducimos en el mercado estadounidense donde los productos demandados son de mayor calidad.

- COMERCIALIZACIÓN

En tema de comercialización, nuestra empresa se encargará de la venta de ordenadores en un primer momento en la Unión Europea y en Brasil; más adelante en el mercado estadounidense. Sin descartar la posibilidad de vender los excedentes de Chips obtenidos en la producción.

- Precios y publicidad

El precio de venta de los PC´s (Y0) en un primer momento, en la Unión Europea será el precio típico que figura en las tablas que nos proporciona el manual de simulación y que es de 130€ (390 FS) y en Brasil igual que es de 2.000 Cruzeiros (800 FS). En publicidad invertiremos una buena cantidad puesto que según la gaceta informativa hay rumores de que hay una mayor sensibilidad de los clientes a la publicidad.

- Los canales de comercialización

Hemos decidido comercializar a través de una red de ventas propias, ya que es la forma más eficiente de comercializar grandes cantidades de productos, por tanto, abriremos una oficina regional en Europa y otra en Brasil, cabe destacar que a través de esta red solo comercializaremos PC´s ya que la producción de chips va destinada principalmente a autoabastecernos, y en caso de tener excedentes intentaremos vender dichas unidades a otras compañías.

- Investigación de mercados

Como ya hemos mencionado antes vamos a comercializar en el mercado europeo y brasileño. Nuestra decisión aparte de lo citado anteriormente, se debe a que tiene la mayor tasa poblacional (380 millones de habitantes) comparado con EEUU y Brasil, y tiene un índice de crecimiento de la demanda de PC´s medio. En el ámbito económico los habitantes de dicho mercado no son muy sensibles al precio, por lo que el precio no será un impedimento para lograr competir adecuadamente en este mercado. En el caso del mercado brasileño se debe a que a aparte de que ofrece una gran posibilidad de crecimiento en la comercialización de PC´s posee una elevada elasticidad respecto a la publicidad, por lo que las inversiones en publicidad no serán en vano, además el mercado brasileño ofrece un precio de venta superior al resto de mercados por lo que podremos obtener mayores beneficios.

Posteriormente queremos introducirnos en el mercado estadounidense con productos de mayor calidad para satisfacer a su demanda que es más exigente a la hora de la innovación tecnológica de los productos, y aprovechar de que se trata de un mercado con la máxima tasa de ordenadores por habitante.

- GESTIÓN FINANCIERA

Necesitamos hacer una transferencia de capitales desde la Casa de Matriz a Europa, pero antes de ello vamos a realizar un cambio de divisa de Franco Suizos a Euros en la Casa de Matriz ya que es más barato que si el cambio de divisas lo realizamos en otro mercado. Hacemos la transferencia de capitales para poder dar la orden de construcción de las fábricas anteriormente mencionadas. El coste de las fábricas son de 1.000.000 € (3.000.000 FS) las de chips y de 800.000 € (2.400.000 FS) la de ordenadores, que suman un total de 1.800.000 € (5.400.000 FS), por lo que vamos a traspasar dicha cantidad de dinero a Europa.

Además, habrá que pagar la correspondiente comisión por cambio de moneda (0,4%) siendo un total de 7.200 € (21.622 FS).

Los excedentes de caja disponibles en este primer periodo, teniendo en cuenta que tenemos que mantener 20.000 FS en reservas de la Casa Matriz, los invertiremos en inversiones a largo plazo, ya que en el banco no nos aportan nada y al siguiente trimestre podremos recuperar la inversión en el caso de que nos hiciera falta líquido.

Tenemos pensando que con los posibles beneficios que obtengamos en el mercado europeo invertirlos en deuda pública de dicho mercado porque nos aportará más beneficio que si los traspasamos a la Casa Matriz, ya que, el tipo de interés por la reinversión de dichos beneficios en valores a largo plazo es mayor en Europa que en la Casa Matriz.

- Bancos : 20.000.000.000 FS

- Construcción fábricas: - 5.400.000 FS

- Comisión cambio divisas (0,4%) : - 21.622 FS

- Inversión en I+D : - 340.000 FS

- Dinero de reserva que tiene que tener la Casa matriz: - 20.000 FS

- TOTAL EXCEDENTES = 14.218.400

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