Pasos para la presentación de problemas u oportunidades para su jefe

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- Explicar las implicaciones.

Considere el impacto que la solución propuesta tendrá en sí mismo y los demás, incluyendo su gerente. Sea explícito acerca de cómo su idea va a tener efectos de largo alcance sobre los objetivos de la

organización.

"Si ponemos a un proceso formal para realizar un seguimiento de todas las oportunidades de ventas, puedo hacer un mejor trabajo de conectar los puntos entre los puntos de victoria que se reúnen con los clientes potenciales. Como saben, el enfoque actual funcionado bien cuando acabamos de tener dos puntos de victoria que hacen las llamadas, pero ahora tenemos más de 20. Esto aumentará ligeramente su carga de trabajo, pero será más clara a ellos cómo compartir información de plomo.

También dará a la alta dirección de una mejor visión en la tubería. No va a tomar una semana para reunir nuestros informes dev ventas, lo que significa que puede ser más sensible a las peticiones de arriba ".

- Hablar sobre los beneficios.

Enfoque su conversación sobre ejemplos concretos de los beneficios de su idea. Las características de la solución,

o la forma en que se llevará a cabo, son menos importantes en esta etapa. Si ha probado su enfoque a pequeña escala con buenos resultados, compartir esa información.

"Hacer el producto en un recipiente más pequeño en el mercado latinoamericano se expandirá nuestra base de clientes. Vamos a ser capaces de servir a los camioneros con pequeñas plataformas que van en recorridos largos, pero no tienen espacio para los contenedores de 20 galones. La mayoría de estos camioneros no han comprado nuestros productos antes, así que tenemos la oportunidad de convertirlos a nuestra marca. También será capaz de pagar en efectivo, ya que el contenedor más pequeño será a un precio más bajo. Esta es una verdadera ventaja en su economía monetaria-pesado. Carlos me ayudó a realizar una prueba rápida con un pequeño conjunto de los camioneros en Panamá, y la respuesta fue muy positiva ".

- Aceptar la responsabilidad de los resultados.

Demostrar su compromiso para asegurar el éxito. Trabajar con su gerente para desarrollar un plan de acción definitivo para tomar ventaja de la oportunidad que has presentado.

"Esto recae directamente sobre los hombros. En el improbable caso de que no nos convertimos suficientes clientes de esta campaña, voy a mover rápidamente al plan B. Pero para empezar voy a llegar a Terry para obtener la lista de correo electrónico de los clientes actuales que han optado. A continuación, voy a trabajar con Ellen a redactar el lanzamiento de e-mail. Una vez que lo he hecho, me gustaría obtener su ayuda ejecutarlo hasta el asta de la bandera. ¿Suena como un plan adecuado para usted? "