Plan de marketing de Converse

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- Captar valor de los clientes para generar utilidades y valor capital a los clientes:

R// Lo que hiso converse para captar valor a sus clientes fue dejar la marca en manos de ellos mismo ya que ellos son los que determinan si el producto es bueno o malo, que si ellos le colocan mano a la marca harán perder lo que se ha logrado que es relación cliente – marca.

Converse gasta 90% de su presupuesto en marketing en medio digitales emergentes, ya que los clientes controlan la marca no la empresa.

Proceso de marketing de converse

Las 4p de converse:

Producto:

El principal producto de converse, all star son los tennis, todos sus modelos eenen dos presentaciones, hi (altas) y ox (bajas)

Promoción:

El producto se da a conocer por los principales medios de comunicaciones con los que están vinculados los consumidores adolescentes y jóvenes; como revistas, vallas, incluso televisión.

Precio:

Es accesible para el target, no se trata de un producto costoso pues el objetivo es mostrase sencillo pero con estilo y originalidad.

Plaza:

Converse se instala directamente en Colombia de 2009 para expandir sus operaciones y lograr un contacto más directo con sus clientes y seguidores.

Competencia

Los principales competidores de este producto son otras marcas de tennis, como Vans, Skechers, Nike, Puma.

Posicionamiento de la marca

Converse all star con la variedad de modelos, se posiciona en el mercado de acuerdo con los consumidores, como un zapato único, flexible, diferente, juvenil y original. haciendo que, con diseños, los consumidores puedan identificar escogiendo el modelo que más se acople a su forma de ser.

SEGMENTACION DE MERCADO

Converse apunta a un publico de adolescentes y jóvenes de ambos sexos aproximada entre 13 y 28 años con un estilo de vida libre, que no se conforma con lo tradicional y que hace uso de su imaginación. converse eene el objetivo de converse en la “extensión” de personalidad de sus consumidores.

Proceso de compra de producto o marca de interés existen diversos factores sociales, culturales y psicológicos que influyen en el proceso de compra. factores sociales este factor es uno de los mas importantes ya que en ciertos grupos, utilizar converse es valorado posiblemente, así que es de gran influencia y peso.

CONCLUSIONES

Converse tomo en cuenta una serie de procesos psicológicos implicados estos son la percepción, actitudes y motivación que han servido para poder entender la forma en la que esta marca y su publicidad llegan al cliente y al público objetivo, así mismo basa su publicidad en aspectos no relacionales es decir se basa más en aspectos emocionales que buscan vender un concepto y no la características o atributos objetivos de la zapatillas.

ANEXOS

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BIBLIOGRAFIA

- Fundamentos de Mercadotecnia

Kotler Armstrong