Posicionamiento y reposicionamiento de productos.

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Caso 1

Estrategia de posicionamiento.

Nombre de la empresa:

Eslogan de la empresa:

Precio: de 35000 colones en adelante.

Características del producto:

Calidad, durabilidad, comodidad, marca, estilo.

Uso del producto: personas que practiquen el futbol.

Caso 2. Estrategias de reposicionamiento.

La señora Josefina Aguilar elabora y vende el champú doña Josefa a base de pantas medicinales que evita la caída del cabello. Su negocio ha sido muy bueno, ya que desde un inicio ha mantenido una clientela muy fija, inclusive con un porcentaje de crecimiento de alrededor de un 10% anual. Sin embargo este año las cosas han cambiado y Josefina ha visto como sus ventas tienden a la baja. Las razones parecieran ser la gran competencia que existe en la venta de este tipo de productos. Como doña Josefina sabe que usted está estudiando mercadeo en el instituto nacional de aprendizaje (INA) acudió a usted para que le ayude a elaborar una estrategia de reposicionamiento para su producto.

Factores de segmentación de mercado

Variables considerables

Factores geográficos

Zona urbana, zona rural

Provincias: San José, Alajuela, Cartago, Heredia, Puntarenas, Guanacaste Y Limón.

Climas: tropical seco, tropical húmedo, tropical muy húmedo, tropical de montaña.

Factores demográficos

Género: masculino y femenino.

Edad: de 15 en adelante.

Categoría social: accesible para todas las clases sociales.

Factores psicológicos

Creencias, fe en el producto, experiencia, clientes afirmen que por experiencia el producto es efectivo.

Factores conductuales

Conductas de consumo: problemas con la caída del cabello.

Conductas de gasto: precio, presentación, el tipo de producto que ofrece es natural y no contiene químicos.

Conductas de uso: marca, calidad de producto, producto efectivo y garantizado.

Caso 2

Estrategias de reposicionamiento.

Nombre de la empresa:

Eslogan de la empresa: fortalece y controla la caída del cabello.

Precio: 3000 colones

Características del producto: 100% natural, evita la caída del cabello, hidrata, fortalece la raíz del cabello para un mejor crecimiento y da brillo.

Uso del producto: problemas con la caída del cabello

Conclusión:

En la presente investigación se ha llegado la resolución de los diferentes casos de posicionamiento y reposicionamiento de productos, primeramente se hizo un análisis de la segmentación de mercado para así llegar a la solución del caso.

En el primer caso se ha podido establecer una estrategia de posicionamiento en cual se estableció una marca, un eslogan, además se recalcaron las características del producto, para así impulsar el producto en el mercado y que este ocupe un buen lugar en la mente de los y las consumidores.

En el segundo caso se ha conseguido encontrar un nuevo concepto en la mente de los y las consumidores, cambiando el nombre, recalcando los beneficios del champú, para que así este con sus nuevos aspectos recupere sus ventas en un mercado competitivo.

Bibliografía:

- Geovanny Retana Delgado.(2011) Manual fundamentos de mercado, INA.