Posicionamiento de una empresa y de un producto

...

Las empresas pueden posicionar su producto en base a:

- Los atributos específicos del producto. Por ejemplo los autos de fabricación china, hablan de sus precios bajos. Otros de su rendimiento o tamaño.

- Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen. Ejemplo: Shampoo Head & Shoulders que combate la caspa.

- Las ocasiones de uso. Es decir la época del año en que tienen mayor demanda; por ejemplo el chocolate de taza que en invierno es ideal para combatir el frío.

- Las clases de usuarios. A menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto, por ejemplo: Los shampoos Johnson & Johnson que comenzó en un mercado para bebés y luego presentó productos similares para adultos, para personas que requieren de un shampoo más suave.

- Comparándolo con uno de la competencia. Por ejemplo Paraíso comparó sus colchones con los de la empresa El Cisne.

- Separándolo de los de la competencia. Esto se puede lograr, resaltando algún aspecto en particular que lo hace distinto de los de la competencia, por ejemplo: 7-Up se convirtió en el tercer refresco cuando se colocó como "refresco sin cola", como una alternativa fresca para la sed, ante Coca y Pepsi.

Otro punto y no menos importante a tener en cuenta es que el producto debe marcar la diferencia, tener un valor agregado único que lo diferencia del resto. Esta diferenciación también es conocida como ventaja competitiva (ya sea ofreciendo precios más bajos o dándole al producto una mayor cantidad de beneficios que justifique el precio.), lo que finalmente atraerá a los consumidores del segmento al cual se encuentra dirigido el producto.