Practica Empresa de Cosmeticos

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- Jabones

- Shampus y acondicionador para el cabello

- Cremas para manos y cuerpo

- Limpieza total y spa para pies.

MODA Y LENCERIA

- Ropa

- Accesorios para el hogar

- Decoración para la casa

BISUTERIA

- Juegos de collar y aretes

- Accesorios para mujeres y hombres

- Relojes

7- DEFINICION DE LA COMPETENCIA

7.1 COMPETIDORES DIRECTOS

- YAMBAL DE COLOMBIA

- L-BEL

- ESIKA

- Natura

- ORIFLAME

- LOREAL

- MARY KAY

- NIVEA

- TSU ANWAY

- FULLER COSMETICOS

7.2 COMPETIDORES INDIRECTOS

- MARKETING PERSONAL

- CROYDON

- CARMEL

8- ANALISIS DOFA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

- Venta directa: llega a todo el país

- Cobertura y marca global

- - Marketing one to one: Capacitación de representantes.

- Buen nivel de ingreso para las representantes.

- Empresa reconocida internacionalmente

- Experiencia con más de 120 años en el mercado.

- Valor de los productos accesibles en todos los estratos socioeconómicos.

- Calidad de productos de primer nivel.

- Nuevos mercados emergentes

- Ventas por internet y nuevos recursos tecnológicos.

- Globalización de la economía

- Apoyo en diferentes medios de comunicación.

- Aparición de nuevos canales de distribución

DEBILIDADES

AMENAZAS

- Bajo uso de internet para compras de producto

- Bajo proceso de selección de representantes.

- Alta rotación de vendedoras

- No cuenta con flota propia para entrega de pedidos, esto causa demoras.

- Poco nivel de stop, muchos agotados en las compras.

- Nivel de presentación y empaque de productos poco llamativos.

- Alto nivel de competencia en relación a producto y precios en venta directa.

- Aumento de costos con relación a las materias primas importadas.

- Cambios en las tendencias del mercado.

- Nuevos productos y marcas con mejor presentación de empaque.

9. DEFINICION DEL GRUPO OBJETIVO

9.1 MERCADO POTENCIAL

Para Avon lo importante es que sus productos lleguen a todas partes tanto a nivel nacional como internacional, su mercado potencial está en la venta directa a personas naturales, jurídicas, de todo estrato socioeconómico y de diferentes ingresos.

9.2 MERCADO META

Amas de casa, trabajadoras de empresas, mujeres que quieran ser independientes o quieran tener ingresos extras.

9.3 MERCADO OBJETIVO

Mujeres con espíritu emprendedor que ofrezcan los productos a los diferentes clientes.

10. CONCLUSIONES

La Empresa Avon, es una de las líderes en relación a productos cosméticos, la manera como se manejó la estrategia de marketing fue muy acertada y conto con la ayuda de la gerente zonal esto hizo más factible su total desempeño en los diferentes conjuntos residenciales de la zona del tintal en Bogotá.

11. RECOMENDACIONES

- Más compromiso en cuanto a la asistencia de las diferentes actividades por parte de las diferentes representantes de los productos Avon.